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从一次调整看百度网盟 访问率真正影响排名的环节：百度网盟访问率掉了一半，问题******

从一次调整看百度网盟 访问率真正影响排名的环节：百度网盟访问率掉了一半，问题

黄色视频在线观看有限公司，〖One〗去年下半年我在淄博张店接了一个本地家装公司的百度网盟项目，这个客户投了快两年，之前一直靠网盟拉意向客户，转化还算稳定。但到了9月份，后台显示的展现量和点击量看着没太大变化，网盟访问率却直接从之前的12%左右跌到了6%出头。老板很着急，说预算没降，为什么访问率直接腰斩。我接手时先调了后台近三个月的报告，发现网盟访问率在下滑的同时，站内跳出率也涨了十个百分点，这说明不是投放端的问题，是落地页让进来的人觉得不相关。淄博张店这个地方竞争不算太激烈，网盟流量本身成本低，但访问率一掉，咨询量也跟着缩水了一半。

搡搡搡，〖Two〗我第一个怀疑的是落地页标题和创意之间匹配出了问题。当时客户用的创意文案是“淄博张店装修报价免费领”，但落地页首屏放的是公司品牌介绍和一堆案例图，报价入口藏在页面中下部，得往下翻两屏才能看到。网盟流量不像搜索那么精准，用户看到创意点进去，结果没有马上看到报价，大部分人就关了。我检查了百度统计的页面点击热图，首屏位置点击率很低，大部分点击集中在品牌logo和导航栏上，这些点进去又跳到其他页面，访问深度拉低，也影响了网盟访问率。我把落地页标题改成了和创意完全对应的“淄博张店装修报价免费获取表”，并把报价表单直接放到首屏第二屏的位置，又加了一个浮动按钮。

〖Three〗第二个错误出在网盟计划的定向设置上。原来这个项目只选了兴趣定向里的“装修建材”大类，没有做人群意图细分。网盟系统给的流量很多是泛人群，比如点过“家具”“家电”的人也能看到广告，但这些人和本地装修需求差得远。我实际检查了后台的人群画像数据，发现账户里的点击有将近四成来自淄博以外的城市，这些人就算点了也基本上不会咨询。海鸣馆儒雅大根叔大结局是什么，我就把投放地域改成了淄博张店以及周边三个区县，同时添加了装修、二手房改造、新房验房这几个意图词作为人群筛选条件。改动之后头三天网盟访问率没明显上升，但到第五天，系统积累完新数据后访问率回升到了8.5%左右。

〖Four〗页面调整这部分我花了比较多的精力。原来的落地页是一个通用型首页，里面既有家装又有工装，还放了不少公司荣誉和团队照片，对于网盟进来的流量来说信息太杂。我单独做了一个网盟专用的活动页，核心是装修报价和上门量房两个功能，页面标题围绕“淄博张店装修报价”“免费量房方案”这些组合词来写。女生和男生一起差差，同时把内链结构简化了，不再往案例页和新闻页跳，而是在页脚加了一个“更多本地装修方案”的链接，指向一个按小区分类的案例栏目页。这个栏目页之前收录不好，我给它补了30条淄博张店各个小区的实际装修案例，统一用“淄博张店XX小区装修实景”做标题。大概过了一个月，百度站长后台显示这个栏目页的日均点击从10次左右涨到了50多次。

〖Five〗第三个避坑点是关于转化跟踪的。之前的项目只设了页面浏览事件，没有区分有效点击和无效点击，所以看网盟访问率的时候，不知道哪些动作能带来咨询。我后来给落地页的报价提交按钮和咨询按钮都加了百度统计的事件跟踪，专门监测网盟渠道来的转化。数据一出来就发现问题了——网盟访问率虽然回升到了9%左右，但提交率和之前比还是低。又排查了一遍，发现是报价表单填写项太多，名字、电话、面积、风格、预算一共五个字段，很多人看到就放弃了。我把字段精简到姓名和电话两个，提交率从不到3%提高到接近7%，网盟访问率虽然没有继续飙升，但咨询量已经恢复到之前八成左右。淄博张店本地这个项目的客户回访也说，最近一周的意向客户比上个月多了。，精品一精品一极毛片

〖Six〗整体走完这一轮，我觉得百度网盟访问率出问题，很多时候不是投放策略的问题，而是落地页和流量匹配之间出现了断层。操作顺序上我建议先查落地页标题和创意是否对应，再看人群定向有没有过滤掉非目标地域，然后单独建一个对应网盟属性的页面，最后用事件跟踪去判断哪些动作真正带来了咨询。这套东西在淄博张店这个项目上花了差不多两个月才把数据稳住，前半个月基本都在试错。如果你手头也有类似项目，别急着调出价，先把流量和页面之间的对口程度理顺，网盟访问率自然会跟着改善。当然，每个地区、每个行业的用户习惯不一样，具体字段数量和页面结构还是要根据后台数据来微调，不能照搬。

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