百度网盟与百度推广的搭配误区：一个中山石岐本地项目的复盘******

百度网盟与百度推广的搭配误区：一个中山石岐本地项目的复盘

〖One〗去年下半年，我接手了中山石岐一家做家居翻新的公司网站，老板之前听人推荐，同时开了百度网盟与百度推广，觉得两条腿走路总没错。网站本身是个普通的展示型页面，首页堆了不少“中山石岐旧房翻新”“中山厨房改造”这类地域词，但实际数据特别难看——百度推广那边烧了大几千，咨询量没几个，网盟更惨，广告费花出去，后台显示点击量不少，可网站后台一看，平均访问时长不到十秒，连个表单都没人填。一本到无码av专区无码vr，老板问我是不是预算不够，我检查了一圈，发现根本不是钱的问题，是百度网盟与百度推广的搭配方式出了问题，两个渠道在抢同一个词，页面还接不住流量。这次复盘就从这个点开始说。

〖Two〗第一个错误是关键词没分开。百度推广那边我接手时发现，账户里设置的词全是“中山石岐旧房翻新”“中山石岐装修公司”这类高意向词，出价也不低，但网盟那边同样在用这些词做定向投放。等于说，一个用户搜了“旧房翻新”点进推广广告，又因为之前搜过这个词，被网盟的展示广告再追一次，两次点进来都是同一个首页。用户第一次进来看了首页就走了，第二次再看到同样的内容，基本不会再停留。成色18k8.35mb官网版特色功能介绍，我看了下后台，网盟的点击接近两千，但其中超过六成是从推广那边已经访问过的用户，重复点击导致了大量无效曝光。后来调整的第一步，就是把网盟的定向词全部换成泛词和兴趣标签，比如“家居装修灵感”“老房改造案例”，不再硬套那些高价的地域核心词。同时把推广账户里的否定关键词加上了网盟可能触发的展示类流量，避免两边撞车。

〖Three〗第二个错误更隐蔽，是页面没有做分层承接。百度网盟与百度推广的流量性质完全不一样，推广是用户主动搜索，进来时带着明确需求；网盟是被动展示，用户可能只是路过看了一眼。但原网站把所有流量都导到首页，首页又是大而全的列表，没有针对网盟流量做单独引导。我当时做了个小调整：单独做了两个栏目页，一个是“中山石岐本地案例集”，专门放改造前后的对比图，另一个是“翻新前必看的5个避坑点”，内容偏轻科普。然后把网盟的广告落地页直接链到这两个栏目页，不再跳首页。这样用户点进来看到的是具体案例或者有用信息，停留时间明显长了。调整后第二周，网盟点击到页面停留超过二十秒的比例，从原来的不到一成升到了接近四成。推广那边没有动，还是走首页，但因为不再被网盟重复触达，咨询转化反而稳了一点。，GayF以色列老头GayFuCk

国内黃色A片三級三級三級，〖Four〗工具层面，我用百度统计的路径分析看了下用户进来之后的去向。发现一个有意思的现象：从推广进来的人，大部分会直接点“在线咨询”按钮；而从网盟进来的人，更多是在翻案例页，翻到第三四个案例之后才有人去点咨询。这说明网盟的流量需要更长的决策路径。基于这个，我在案例页底部加了内链，链到“报价估算”小工具页。这个工具页本身是个长尾页，标题写的是“中山石岐旧房翻新大概多少钱”，里面没有直接放表单，而是先用一段文字解释影响报价的因素，最后才引导填写联系方式。这个页面之前收录一直不好，调整了标题和内部锚文本后，第三周才被百度收录。收录之后，从网盟进来的用户有大概百分之二点几会走到这个页面，然后填表单。虽然比例不高，但对比之前网盟零转化的状态，已经是明显改善。

〖Five〗第三个避坑点是预算分配。之前老板是把推广和网盟的预算各分一半，结果推广因为词价高，每天很快就烧完，网盟那边反倒因为点击量大，预算也撑不住。我后来建议把网盟的预算调低，改成按展示付费模式，同时把推广的预算集中在下午两点到六点这个本地咨询高峰段。另外，我把网盟的投放地域从整个中山缩小到了石岐、东区、西区这三个中心城区，因为后台数据显示，其他区的点击转化几乎为零。调整后第一个月，推广的点击成本降了大概百分之十五，咨询量没掉，网盟那边虽然点击总量少了一半，但有效停留和表单提交量反而涨了。老板当时问我，是不是网盟没啥用，我说不是，是之前没用在合适的地方。网盟更适合做品牌或者内容的铺垫，不能指望它直接出单。，九·幺·9·1两年

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你是中山石岐这类本地服务商，预算有限，我建议先跑百度推广，把核心地域词和长尾词跑通，比如“石岐旧房翻新”“中山厨房改造报价”，等转化稳定了，再开网盟做补充。网盟的投放词一定要和推广分开，落地页也要单独做轻内容页，别一股脑全丢首页。另外，要习惯等数据——案例页和工具页的收录不会马上出，我那个报价页等了快三周才有流量进来。百度网盟与百度推广不是相互替代的关系，而是前后衔接的节奏问题。这个项目前后调了两个月，咨询量从每周两三个慢慢涨到了十来个，不算爆，但至少钱花了能看到回头路了。

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做百度网盟的四大优势之前，先别急着投钱，海口龙华一家本地服务商的翻车教训******

做百度网盟的四大优势之前，先别急着投钱，海口龙华一家本地服务商的翻车教训

〖One〗去年下半年，海口龙华区有家做办公设备租赁的中小公司找到我，说他们百度竞价停了快两个月，想试试网盟推广，但完全不知道怎么做。老板给我看了他们之前的账户截图，投放了大概三周，展示量倒是不错，每天四五千次，但点击量少得可怜，更别提咨询了——零转化。我当时第一反应是，他们根本没搞明白百度网盟的四大优势到底是什么，就盲目开了计划。一本到无码av专区无码vr，我接手时，他们连地域定向都没设置好，跑的流量全国都有，甚至半夜还在展示，预算烧得飞快，但一点效果都没有。龙华这边本身办公设备需求挺集中，主要客户是写字楼里的中小企业，但他们的计划里关键词和兴趣标签全乱了，像是直接复制了某个竞价计划的词表，没有按网盟的逻辑重新梳理。

〖Two〗第一个明显错误是，他们没有区分搜索和网盟的意图差异。我复盘后发现，这家公司原来做竞价时习惯用“海口复印机租赁”“龙华打印机维修”这种强需求词，但网盟是展示广告，用户看到时未必有搜索需求，所以那些词在网盟里点击率很低，平均只有0.3%左右。我实际检查了他们的后台，发现很多展示都落在非目标人群上，比如点过“办公家具”的用户被圈进来了，但办公家具和办公设备租赁的关联度并不高。成色18k8.35mb官网版特色功能介绍，后来我重新梳理了百度网盟的四大优势里最核心的一条——人群定向能力，把兴趣标签从“办公用品”拆成“小微企业办公服务”“写字楼采购决策者”和“IT设备维护需求”几个细分池，同时关闭了PC端的低效展示，只保留移动端和特定时段。调整后两周，点击率慢慢爬到了0.8%左右，虽然不高，但至少有人点了。

〖Three〗第二个坑出在落地页上。他们原先投放时直接用了一个产品列表页，上面列了七八款复印机型号和价格，没有任何引导。实际检查发现，那个页面加载速度在移动端要4秒多，跳出率超过85%。更麻烦的是，页面里没有任何表单或在线咨询入口，只有一个电话，用户需要手动拨号，这基本等于白投。我建议他们重新做了一个案例页，专门放了三段海口本地企业的合作故事，包括龙华区一家律所和一家装修公司怎么通过租赁省钱的。案例页里嵌了百度商桥，同时把电话放在页面右上角固定显示。页面标题我也改了，从“海口办公设备租赁报价”改成“海口龙华企业都在用的复印机租赁方案（附真实案例）”，这样既压了地域词，也提升了相关性。改版之后，页面跳出率降到62%，平均停留时间从18秒变成了1分20秒左右。，GayF以色列老头GayFuCk

国内黃色A片三級三級三級，〖Four〗说到工具，我在这项目中用了一个比较笨但实用的方法。因为网盟后台的定向设置挺复杂，我直接把百度统计和网盟账户打通，每天看哪些地域、哪些兴趣标签有真实点击和停留。然后拿这些数据反推去调整出价和创意。比如后来发现“小微企业服务”“行政采购”这两个标签下的流量质量最高，点击后停留超过30秒的比例有40%多，我就单独给这两个标签提了20%的出价，砍掉了其他效果差的标签。创意方面，我重新写了三条文案，分别强调“免费上门试用”“龙华1小时响应”和“租满一年送维护”，每一条都带上地域词。这些动作其实就是在逐步兑现百度网盟的四大优势里的精准流量控制，不盲目吃大盘。

〖Five〗第三个避坑点，是素材更新节奏。他们之前一套图片和文案跑了三周没换，创意疲劳很明显，点击率从第一周的0.5%跌到第三周的0.2%。后来我改成每周一换主图，配合两个备选文案轮流测试。同时我注意到，网盟的展示频次控制也得调，原先一个用户一天能看到七八次同一条广告，后来我限制到一天最多3次。这两项调整加起来，点击率慢慢稳在0.6%到0.9%之间，最重要的是，咨询量终于有了。第一个月结束的时候，后台显示有11次在线咨询，其中3次转化成了试机预约，虽然不算多，但至少验证了方向。比之前零转化的状态强不少。他们老板后来也说，如果早知道这些细节，前几万块预算就不会白花了。，九·幺·9·1两年

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。海口龙华这种二三线城市的本地服务商，如果想用网盟做获客，我觉得先别急着投太多预算，按这个顺序来：第一步，搞清楚百度网盟的四大优势到底是什么——人群定向、场景覆盖、频次控制、创意灵活，这不是口号，是每一步操作的基础；第二步，把搜索计划和网盟计划彻底分开，词表、落地页、创意全部重新做；第三步，用百度统计做数据闭环，每周调整一次标签和出价；第四步，素材和频次控制持续盯，不要偷懒。这套流程走下来，至少不会出现开头那种烧了两三万块零咨询的情况。如果刚开始方向不对，投再多也是白搭。

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〖One〗、疫情期间美团优选社区团购订单量环比上月增加约40%，主要因消费者偏好转变及平台保供措施推动，生鲜蔬菜、调味品等民生商品成为热销品类。 具体分析如下：订单量增长的核心原因消费者购物习惯转变：疫情期间，线上下单、线下提货的社区团购模式因减少人员聚集、降低感染风险，成为消费者首选购物方式。

〖Two〗、疫情之下，郑州社区团购平台订单量激增的主要原因是当地疫情管控措施导致居民外出采购受限，叠加社区团购的便利性和性价比优势，促使居民集中通过团购平台采购生活物资。疫情管控直接刺激团购需求郑州此次疫情管控力度空前，主城区实施封闭管理，要求“每天仅限一人外出一小时采购生活物资”。

〖Three〗、长期收益的可持续性市场蓝海与竞争格局：社区团购市场规模达900亿元，但与传统电商相比仍属蓝海。互联网巨头（如阿里、腾讯、美团）持续投入补贴，例如美团优选计划投入700亿元，团长分润空间稳定。用户习惯固化：现代人工作繁忙，社区团购“线上下单+次日自提”模式已培养用户依赖。

〖Four〗、上支付宝搜“郑州”进入专区，可获取防疫指南、就医线上预约、线上社保服务，并集合线上生鲜等服务快速入口，方便居民线上下单。社区团购商品持续补充，保障市民购物需求订单量增长：5月3日下午开始，各电商平台买菜频道单量大幅增长，平台持续补充货品。美团优选：5月3日下午订单量暴涨，5月4日保持高位。

〖Five〗、社区团购在乡镇地区快速扩张，巨头纷纷布局下沉力度远超外卖：社区团购在三四线城市及乡镇地区的渗透率远高于外卖业务。外卖在三线以下城市的渗透率仅为30%-40%，且70%的订单集中在一线城市，农村地区几乎空白。而社区团购已深入乡镇，甚至覆盖到村庄级别。

〖Six〗、后疫情时代需求回落：疫情期间社区团购需求激增，但疫情结束后用户选择增多，美团优选订单量未达预期，陷入增长瓶颈。竞争对手退出后的市场空白：百团大战后多数玩家退出，但剩余市场空间不足以支撑美团优选持续投入，且多多买菜等低价策略竞争对手仍存在，进一步压缩利润空间。

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〖Two〗第一个明显错误是，他们没有区分搜索和网盟的意图差异。我复盘后发现，这家公司原来做竞价时习惯用“海口复印机租赁”“龙华打印机维修”这种强需求词，但网盟是展示广告，用户看到时未必有搜索需求，所以那些词在网盟里点击率很低，平均只有0.3%左右。我实际检查了他们的后台，发现很多展示都落在非目标人群上，比如点过“办公家具”的用户被圈进来了，但办公家具和办公设备租赁的关联度并不高。成色18k8.35mb官网版特色功能介绍，后来我重新梳理了百度网盟的四大优势里最核心的一条——人群定向能力，把兴趣标签从“办公用品”拆成“小微企业办公服务”“写字楼采购决策者”和“IT设备维护需求”几个细分池，同时关闭了PC端的低效展示，只保留移动端和特定时段。调整后两周，点击率慢慢爬到了0.8%左右，虽然不高，但至少有人点了。

〖Three〗第二个坑出在落地页上。他们原先投放时直接用了一个产品列表页，上面列了七八款复印机型号和价格，没有任何引导。实际检查发现，那个页面加载速度在移动端要4秒多，跳出率超过85%。更麻烦的是，页面里没有任何表单或在线咨询入口，只有一个电话，用户需要手动拨号，这基本等于白投。我建议他们重新做了一个案例页，专门放了三段海口本地企业的合作故事，包括龙华区一家律所和一家装修公司怎么通过租赁省钱的。案例页里嵌了百度商桥，同时把电话放在页面右上角固定显示。页面标题我也改了，从“海口办公设备租赁报价”改成“海口龙华企业都在用的复印机租赁方案（附真实案例）”，这样既压了地域词，也提升了相关性。改版之后，页面跳出率降到62%，平均停留时间从18秒变成了1分20秒左右。，GayF以色列老头GayFuCk

国内黃色A片三級三級三級，〖Four〗说到工具，我在这项目中用了一个比较笨但实用的方法。因为网盟后台的定向设置挺复杂，我直接把百度统计和网盟账户打通，每天看哪些地域、哪些兴趣标签有真实点击和停留。然后拿这些数据反推去调整出价和创意。比如后来发现“小微企业服务”“行政采购”这两个标签下的流量质量最高，点击后停留超过30秒的比例有40%多，我就单独给这两个标签提了20%的出价，砍掉了其他效果差的标签。创意方面，我重新写了三条文案，分别强调“免费上门试用”“龙华1小时响应”和“租满一年送维护”，每一条都带上地域词。这些动作其实就是在逐步兑现百度网盟的四大优势里的精准流量控制，不盲目吃大盘。

〖Five〗第三个避坑点，是素材更新节奏。他们之前一套图片和文案跑了三周没换，创意疲劳很明显，点击率从第一周的0.5%跌到第三周的0.2%。后来我改成每周一换主图，配合两个备选文案轮流测试。同时我注意到，网盟的展示频次控制也得调，原先一个用户一天能看到七八次同一条广告，后来我限制到一天最多3次。这两项调整加起来，点击率慢慢稳在0.6%到0.9%之间，最重要的是，咨询量终于有了。第一个月结束的时候，后台显示有11次在线咨询，其中3次转化成了试机预约，虽然不算多，但至少验证了方向。比之前零转化的状态强不少。他们老板后来也说，如果早知道这些细节，前几万块预算就不会白花了。，九·幺·9·1两年

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。海口龙华这种二三线城市的本地服务商，如果想用网盟做获客，我觉得先别急着投太多预算，按这个顺序来：第一步，搞清楚百度网盟的四大优势到底是什么——人群定向、场景覆盖、频次控制、创意灵活，这不是口号，是每一步操作的基础；第二步，把搜索计划和网盟计划彻底分开，词表、落地页、创意全部重新做；第三步，用百度统计做数据闭环，每周调整一次标签和出价；第四步，素材和频次控制持续盯，不要偷懒。这套流程走下来，至少不会出现开头那种烧了两三万块零咨询的情况。如果刚开始方向不对，投再多也是白搭。

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