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上海竞价创意翻车血泪史：从烧钱没效果到成本降低60%的实操复盘******
如何通过百度竞价创意实现上海关键词排名优化？｜从松原到徐州的本地化SEO翻车案例
〖One〗兄弟们，我是干竞价这行整整十年的老狗，见过太多上海本地老板上来就烧钱做竞价，结果钱烧了连个水花都没看见。就拿我去年在松原帮一个做装修的公司操盘来说，他们老板特自信，觉得上海这地界儿有钱人多，直接砸了五万块搞百度竞价，结果呢？关键词排名倒是上去了，但点击率低得离谱，转化率更是惨不忍睹。为啥？免费网页www/大全百度搜索不用下载在，因为他那创意写得跟八股文似的，什么“上海专业装修公司，品质保障”，这种烂大街的文案，上海用户早看吐了。松原那个老板后来跟我吐槽，说花了五万块就换来三个咨询，其中一个还是同行来套方案的。你看，这就是典型的没搞懂上海本地用户心理——上海人精明，他们要看的是差异化，是你能解决他们什么具体痛点，不是你那些虚头巴脑的“专业”“品质”，这玩意儿谁都会写，谁信谁傻。
XXXX2，〖Two〗再说个徐州那边的案例，一个做本地搬家服务的哥们儿，他那个创意更绝，直接复制粘贴了别家公司的标题和描述，连电话都没改。结果百度竞价跑了一个月，上海那边的点击是来了，但全是误点，因为用户一看描述里写的是“徐州搬家”，转头就关了。这不是瞎搞吗？后来我帮他分析，问题出在两点：第一，创意里完全没体现“上海”这个地域标签，上海人搜搬家服务，肯定要看到“上海本地”“浦东搬家”“静安搬家”这种关键词，你写个徐州搬家，人家以为你搞错了；第二，他的创意太短，就一句话，没把服务亮点、优惠活动、用户痛点给放进去。百度竞价的创意，说白了就是给用户一个点击你的理由，你连理由都给得敷衍，谁愿意点？尤其是上海这种竞争激烈的市场，一个创意不吸引人，你出价再高，排名再靠前，也是白搭。
〖Three〗那么具体怎么优化？我拿黄岛一个做家政保洁的客户举个例子。当时他们想在上海获客，目标关键词是“上海高端保洁”“上海家政服务”。我给他的方案是：第一，创意标题必须包含“上海”加具体区域，比如“上海长宁高端保洁，3小时深度清洁，好评如潮”，这样用户一看就知道是本地服务，信任感立马提升；第二，描述里要用数据说话，比如“累计服务上海家庭5000+，好评率98%”，别光喊口号，数字最打动人；第三，加个紧迫感的话术，比如“限时优惠，今日预约立减50元”，这种创意在上海这种快节奏的城市特别管用，用户看到“限时”俩字，点击率直接翻倍。我还教他用百度竞价的“高级创意”功能，搞了个“子链”和“智能电话”组件，用户点开创意就能直接打电话，转化路径短到不行。改了创意之后，点击率从原来的1.2%飙升到4.8%，成本直接降了40%。，免费特美囯级黄片毛片
国内精品一级黄色视频，〖Four〗数据变化这块儿，沛县有个做二手家具回收的老板，他原来在上海跑竞价，一个月花两万块，就来了十几个电话，气得他想把百度账户注销了。我接手后，光改创意就改了三轮。第一轮先测标题，把“上海二手家具回收”改成“上海老家具上门回收，估价高，当场结账”，点击率涨了1.5倍；第二轮加描述，写“浦东、徐汇、静安免费上门，高价回收红木家具、真皮沙发”，地域词一加，转化率又涨了30%；第三轮搞移动端优化，创意里加了个“点击立即获取报价”的按钮，卡在手机屏幕最显眼的位置。改完一个月，他花了一万五，来了四十多个电话，成交了二十单，成本从原来的每单一千块降到了七百五。而且他还发现，那些被创意吸引来的用户，很多都是通过“上海”加“回收”这种长尾词搜到的，说明创意里埋本地长尾词的效果，比单纯砸高价词要划算得多。
〖Five〗避坑的话，我重点说三点。第一，千万别学徐州那个搬家哥们儿，直接抄别人创意，百度现在有查重机制，一模一样的创意会被降权，甚至不展现。我在邳州见过一个做五金批发的，抄了上家公司的创意，结果账户直接被封了三天，损失好几万。第二，创意里不要堆砌关键词，比如“上海上海上海专业排名优化”，这种写法百度会判定为作弊，轻则质量度降低，重则限制展现。睢宁有个做教育培训的，创意里塞了十几个“上海”关键词，结果排名是有了，但点击率连0.无人区大片免费看中文，5%都不到，因为用户看着就觉得是垃圾广告。第三，一定要做A/B测试，别只写一个创意就跑到底。我一般建议一个单元至少建3-5条创意，标题、描述、话术都不同，跑一周看数据，把点击率低的直接淘汰，保留效果最好的那条。新沂有个做婚礼策划的客户，按照这个方法，从五条创意里筛出了一条点击率8.2%的“神创意”，一个月省了八千块广告费。
〖Six〗总结一下，想通过百度竞价创意实现上海关键词排名优化，核心就四个字：本地化、差异化。别想着靠砸钱出奇迹，上海市场不缺有钱的老板，缺的是懂用户心理的操盘手。创意要像跟朋友聊天一样，直击痛点，比如“上海上班族没时间打扫？我们周末上门，干净到让你感动”，这种话术比“专业清洁公司”有效一万倍。长期优化的话，建议每个月更新一次创意，结合季节、节日、热点，比如夏天做空调清洗，冬天做地暖保养，创意跟着需求变。另外，别忘了用百度统计看用户搜索词报告，哪些词点击高、哪些词转化好，针对性优化创意。我在丰县帮一个做宠物美容的老板搞过，他根据搜索词“上海浦东宠物洗澡”专门写了条创意，转化率直接比普通创意高了3倍。最后说一句，竞价这东西，创意就是脸面，脸都不好看，谁愿意了解你的内在了？兄弟们，赶紧去改你的创意吧，别让白花花的银子打水漂了。
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（来源：荔枝新闻）
转自：荔枝新闻
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