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靠逼污在线观看，〖Two〗第一个错误是计划设置太粗。当时账户里就一个计划，里面放了五个单元，每个单元里几十个词，全部跑的是智能匹配。我复盘后发现，从后台搜索词报告看，大量点击来自“郑州装修公司哪家好”“金水区旧房翻新价格”这种词，虽然和业务沾边，但词太泛。用户点进来看到的是网盟落地页，页面标题写的是“郑州旧房翻新多少钱”，实际内容却是一堆公司介绍和案例图。用户根本没找到他要的“多少钱”信息，自然就关了。我后来把计划拆成三个，按“旧房翻新”“局部改造”“二手房装修”分单元，每个单元里放精准长尾词，比如“郑州金水区50平旧房翻新费用”“郑州厨房局部改造工期”，匹配方式改成短语匹配。调整后点击率没怎么变，但咨询转化率从千分之二涨到了千分之五，虽然还是不高，但至少数据有变化。

〖Three〗第二个错误更致命，落地页和网盟创意完全脱节。我接手时，网盟创意写的是“郑州翻新公司报价明细，点击获取”，用户点进去之后看到的首页是轮播图加公司规模介绍，报价明细藏在三级页里。用户翻了两页没找到，直接关闭。我后来把落地页直接改成单页，标题改成“郑州金水区旧房翻新多少钱——按面积和项目实时报价”，页面第一屏就是一个报价表单加一句话说明，后面放三组真实改造案例，每组案例下面标清楚材料和工费。91大雷擦大狙，内链全部指向“报价”“案例”“预约测量”三个栏目，不绕弯子。页面改完两周后，后台数据显示平均停留时间从二十秒拉到五十秒，跳出率降了将近十个百分点。咨询量虽然没翻倍，但从一个月二十个涨到了三十五个左右，关键是咨询的人里有一半明确说了“看到报价页来的”。

〖Four〗工具层面我用百度统计配合网盟后台做了两件事。第一个是给每个计划加了追踪URL，精准看哪个单元带来的点击最终产生了咨询。以前老板只看账户总数据，分不清是“旧房翻新”单元还是“二手房装修”单元出效果。我拆开后发现，金水区本地的“局部改造”单元点击只有三百多次，但咨询转化了五个，而“旧房翻新”单元点击一千二，咨询只有七个。局部改造的ROI反而更好。第二个是页面热力图，我放上去后发现用户到了报价单页之后，大多数人会往下划看案例，但只在案例图片上鼠标停一下，很少有人点内链到案例详情页。我猜是案例图片太小或者没吸引力，后来换了一张带改造前后对比的大图，标题改成“郑州金水区60平旧房翻新前后对比”，内链文字改成“看完整改造过程”。换完后内链点击率从百分之三涨到百分之八，案例页的收录也增加了几个长尾词。，色天使影院

〖Five〗第三个避坑点是地域词的投放粒度。刚开始账户里地域词只放了“郑州”加上“金水区”，我后来在搜索词报告里发现，很多用户搜的是“南阳路旧房翻新”“经三路二手房改造”这种带具体路名的词。如果只放区名，这些词会被当成相近词匹配进来，但匹配到的用户意图其实比区名更精准。我加了一组路名长尾词单元，比如“郑州南阳路旧房翻新公司”“郑州经三路局部改造”，出价稍微低一点，跑了两周，展现量不大，只有四百多次，但点击了二十多个，咨询了两个。虽然量不大，但成本很低，单个咨询成本比泛词单元低了将近四成。老板后来问百度网盟能挣多少，我拿这个例子跟他说，如果账户结构和页面能匹配到用户真实需求，网盟是能赚到钱的，但指望随便跑跑就能回本，那不太现实。前后对比下来，月咨询从不到二十个涨到四十个左右，签约率没细算，但老板自己说感觉问得更准了。，51cg每日大赛反差大赛

〖Six〗总结下来，想靠百度网盟挣钱，执行顺序应该先看账户结构是不是细分的，再看落地页和创意有没有直接对应用户搜索意图，最后再考虑用什么工具去追踪优化。我那次做完后，客户续费了一个季度，但因为房子行情确实不太好，装修咨询量整体在降，网盟能保本已经算不错了。如果本地中小公司想试网盟，建议先从一条业务线开始，比如只投“厨房翻新”或者“卫生间改造”，预算三千块跑一个月，看咨询成本能不能控制在预算的三成以内，低于这个数再考虑扩量。郑州金水区那个客户后来没再扩，因为老板觉得现有的量够消化了。其实百度网盟能挣多少，关键不在平台，在匹配度。匹配度高了，哪怕点击少，转化也能撑起来。

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