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百度网盟和dsp实战案例复盘：株洲天元本地企业投放调整记录******

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〖Five〗第三个避坑点是关于频次控制的。之前没设频次上限，一个用户一天能看见同一套网盟广告十几次，我复盘后觉得这样既浪费预算又容易引发反感。我把百度网盟和dsp的频次都改成同一个用户三天最多展示四次，同时把dsp的素材轮播改成三套不同文案的图片，周一三五用“免费量房”主题，周二四六用“工地直播”主题，周日统一用“业主评价”截图。日本适合两个人看的电视剧，调整后第一周，网盟的展示成本下降了23%，dsp的点击成本降了15%，咨询量没有掉，反而因为素材新鲜度提高了表单提交率。另外我发现dsp的移动端流量占比超过八成，但之前素材都是横版大图，后来全改成了竖版视频和九比十六的图片，移动端点击率翻了一倍。

〖Six〗总结一下这套执行的顺序。如果让我重新再做一遍，我会先把百度网盟和dsp的预算分开看，网盟适合做本地高频曝光但必须配合精准地域和排除无效站点，dsp则更依赖落地页的针对性和素材尺寸适配。关键词不要贪多，锁定“株洲装修”“天元区装修公司”“株洲半包价格”这类核心地域词加两三个长尾组合就行。页面调整优先做报价页和案例页，内链要闭环不要让用户看完没地方点。收录和自然搜索是副产品，不要指望网盟和dsp直接带自然排名，但页面内容如果顺便覆盖了长尾需求，确实能捡到一些免费流量。整体下来这个项目从第五周开始咨询成本从原来的三百多降到了一百五左右，虽然没爆发，但老板觉得总算看到效果了。

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百度网盟和dsp实战案例复盘：株洲天元本地企业投放调整记录******

百度网盟和dsp实战案例复盘：株洲天元本地企业投放调整记录

〖One〗去年底我在株洲天元区跟一家本地装修公司的线上推广项目，老板之前一直抱怨钱花出去了没响声。接手时我看了一下后台，他们同时跑了百度网盟和dsp，预算加起来一个月一万出头，但咨询量从第四周开始就掉到每周两三个，而且来问的都不是本地的意向客户，有好几个是外省同行或者纯粹误点的。我第一个动作是拉出三个月的数据报表，发现网盟那边展示量确实高，一天能跑七八万次曝光，但点击率只有0.1%出头，dsp那边也没好到哪里去，用户平均停留时间不到十秒。问题很明显，这两个渠道的流量来源和承接页面根本不匹配，等于在瞎烧钱。，宝贝火影

就去吻see电影，〖Two〗第一个错误出在关键词和人群定向的脱节上。之前负责的同事把百度网盟和dsp的定向都设成了兴趣标签加通用词，比如“装修”“家装设计”，听着没问题，实际投出去后发现，网盟的流量大量来自资讯类小站和工具类软件页面，这些人正在看娱乐八卦或者算房贷，突然弹出装修广告，点进去也不一定是真需求。我判断失误过一次，以为调高出价就能抢到精准流量，结果第二周点击成本反而涨了40%，来的还是泛流量。后来我手动把网盟的定向改成仅投放株洲天元区及周边三个街道，同时排除掉所有非装修相关的APP分类和站点，比如游戏、小说、视频类全关掉，展示量从七万降到两万五，但点击率回升到0.6%，咨询量每周能稳定在七八个了。

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〖Six〗总结一下这套执行的顺序。如果让我重新再做一遍，我会先把百度网盟和dsp的预算分开看，网盟适合做本地高频曝光但必须配合精准地域和排除无效站点，dsp则更依赖落地页的针对性和素材尺寸适配。关键词不要贪多，锁定“株洲装修”“天元区装修公司”“株洲半包价格”这类核心地域词加两三个长尾组合就行。页面调整优先做报价页和案例页，内链要闭环不要让用户看完没地方点。收录和自然搜索是副产品，不要指望网盟和dsp直接带自然排名，但页面内容如果顺便覆盖了长尾需求，确实能捡到一些免费流量。整体下来这个项目从第五周开始咨询成本从原来的三百多降到了一百五左右，虽然没爆发，但老板觉得总算看到效果了。

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