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〖Four〗工具层面，我用了百度统计的“页面点击热力图”来看用户行为。发现旧列表页上，超过70%的人点了首屏的“查看更多”按钮，但那个按钮链到的是另一个分类页，等于用户在一个页面里绕了一圈。后来我把热力数据作为依据，说服客户把那个按钮直接替换成“立即咨询”的悬浮按钮，并且用UTM参数区分网盟和自然搜索的流量来源。曼曼直播下载最新版本更新内容，这样我能更清楚看到，百度网盟属于dsp带来的点击，在哪个地域和时段转化率最高。调整后半个月的数据显示，来自“三亚吉阳”地域的访客转化率是其他地方的三倍，所以我又在网盟后台把地域定向精确到了三亚市吉阳区和天涯区，排除了海口和陵水。收录方面，新落地页上线第三天就被百度收录了，但标题我用了“三亚吉阳海景民宿预订-步行到沙滩-当日特价”，这个标题里包含了地域词和长尾词，后来自然搜索也带来了一些点击，每天大概十几次，虽然不多，但至少没浪费。

〖Five〗第三个避坑点是关于频次控制。客户一开始没开频次限制，同一个用户一天能看到七八次网盟广告。百度网盟属于dsp，系统为了消耗预算，会重复推送已经点过但没转化的人。我查后台发现，有十几个用户点击超过五次，但一次咨询都没有，反而可能造成反感。后来我在计划里把频次上限设为“每人每天最多展示3次”，同时把“已点击过广告的用户”排除掉。小巧🐥伸女生🍑🍑里91，这个调整之后，展示量降了大概15%，但点击到咨询的转化率从2%升到了4%左右。客户不太理解为什么少展示反而转化高了，我解释说是减少了无效打扰。另外，我还把一天分成了两个时段投放：早上八点到十点推“一日游套餐”，晚上七点到九点推“民宿特价”，素材和标题也换了。这个分时策略执行了两周，咨询量稳定在每天四到六条，比之前翻了三四倍。但说实话，这个结果是有波动的，周末咨询多，工作日少，整体属于可接受范围。

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