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百度网盟图片广告翻车原因：一个本地项目的失败复盘

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〖Five〗第三个避坑点是图片素材的更新频率和测试方法。一开始我觉得一套素材能跑一个月，结果发现百度网盟图片广告的点击衰减特别快，基本上一套素材跑三天后，点击率就开始往下掉。我后来养成了每两天换一次图片的习惯，每次换图保留点击率最高的那个尺寸，其他尺寸放新素材。每日大赛下载，测试方法也挺简单，用网盟后台的分组对比功能，A组用纯效果图，B组用实拍加文字，跑了两天发现实拍加文字的点击率比纯效果图高了将近一倍。这个变化直接反映在咨询量上，调整后的第三周，每周咨询量从原来的一两个变成了五到七个，虽然不算爆量，但对于信州本地这种小体量市场来说，至少成本能打平。我也试过在图片里放上二维码引导关注公众号，但点击率反而降了，后来没再用。

〖Six〗总结下来，百度网盟图片广告在信州这种三线城市做本地项目，执行顺序应该是先定地域到街道级别，再拆本地长尾词，然后设计针对性的图片尺寸和文案，最后做专门承接页面。不要一上来就铺量，也别指望短时间出效果。我这次翻车来回折腾了将近两个月才把成本控制住，如果一开始能先做个测试周，用少量预算跑通图片、词、页的逻辑，能少走不少弯路。现在这个项目已经停了竞价，只靠SEO加网盟图片广告配合推，平均每月能稳定接到七八个咨询，转化率大概三成左右。对于信州本地装修行业来说，这个量算刚刚好，不用加人就能消化。

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百度网盟图片广告翻车原因：一个本地项目的失败复盘******

百度网盟图片广告翻车原因：一个本地项目的失败复盘

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