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〖Two〗拆解第一个错误，就是落地页跟投放词完全不搭。原来的计划里，关键词定向设了“赣州装修公司”“章贡防水材料”，但点击进来的人看到的是首页轮播图，图里全是别墅大宅案例，跟防水材料八竿子打不着。用户点了下就关，跳出率高达87%。我跟老板商量后，单独做了一个针对“赣州章贡防水材料”的专题页。老妇与小伙子martek，标题直接写“赣州章贡防水材料选购指南”，页面里把当地常见的漏水原因、材料对比、施工注意点都列了出来，底部放了个在线预约免费勘查的按钮。页面上线后，我重新建了个网盟计划，地域只选赣州章贡区，关键词定向改成“章贡漏水”“赣州屋顶防水”“地下室防潮”这类长尾词。跑了一周，点击成本从之前的3块多降到了1块2，咨询量虽然还是不多，但至少问的都是“你们做卫生间防水吗”，相关度明显上来了。收录方面，这个专题页因为内容比较细，百度第三天就抓了，排名在第三页，但网盟带来的直接流量每天有三十多个IP。

老外，〖Three〗第二个错误更隐蔽，是网盟计划里用了系统推荐的“自动定向”。这个功能开了之后，百度会自己扩流量，结果计划跑到了广东、浙江那边，花钱买了大量无效点击。我复盘后直接关了自动定向，全部改成手动设置。人群定向这块，我选了“装修建材”“家居生活”两个兴趣分类，然后把年龄锁定在25到50岁，性别不限，设备选移动端为主，因为赣州章贡这边用手机搜装修问题的人多。同时把出价方式从“自动出价”改成“手动出价”，初始出价设了0.8元，观察了两天点击率不理想，又调到1.1元，才慢慢有稳定曝光。这个过程大概折腾了两周，消耗从每天一百多降到了六七十，但咨询转化率从之前的0.3%升到了1.2%。老板说虽然没赚到钱，但至少知道钱花在哪了。后来我把这个优化方法复制到其他几个栏目页，比如“赣州章贡瓷砖铺贴”“赣州卫生间改造”，每个页面都单独建了对应的网盟单元，标题和描述都加了当地小区名，像“黄金时代小区”“水韵花园”，点击率又涨了一截。

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〖Five〗第三个避坑点跟预算分配有关。原来老板把网盟预算全砸在一个计划里，没有分单元测试。我建议他把总预算分成三份：一份跑地域定向精准词，一份跑兴趣人群拓词，还有一份做回头客定向，把访问过页面但没咨询的用户再追回来。回头客定向这个功能我之前在别的项目里试过，对老客户回访挺有用，但对新客来说成本偏高。在赣州章贡这个项目里，回头客定向跑了半个月，只带来2次咨询，成本却比新客贵了2倍，我果断停了，把钱重新加到地域定向计划里。黄色av直播一及大片，前后变化比较明显的是，第三个月开始，有些没有投网盟的自然搜索词也慢慢有了排名，比如“章贡区防水哪家好”“赣州瓷砖美缝多少钱”，这些词都是从专题页内容里自然衍生出来的。咨询量从最初的每周三四个，稳定到了每周十到十五个，其中大概一半是网盟带来的，一半是自然搜索来的。老板这时候才觉得项目没白做。不过有一个问题一直没完全解决，就是网盟带来的流量虽然精准了，但用户决策周期长，很多人点了页面收藏了，过一两周才打电话，所以实际成交跟咨询之间还有滞后，这个只能靠内容慢慢养。

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