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百度网盟资费翻车复盘，小店本地做SEO的一个教训******

百度网盟资费翻车复盘，小店本地做SEO的一个教训

〖One〗去年秋天，我接手了一个太原小店区本地服务商的网站优化项目，客户是做企业咨询的，老板之前自己投过百度网盟，说花了好几千块，电话没响几个，觉得网盟就是烧钱，后来连后台都懒得登了。我接手时第一件事不是直接调页面，而是先把他们之前投放的账户数据拉出来看了一遍，发现他们犯的错不是网盟本身不行，而是他们连百度网盟资费结构都没搞明白就开始投了。火影宝宝cc，小店那边做本地生意的老板很多都有这种心态，觉得网盟便宜，几毛钱一个点击，但实际跑起来，钱烧得快，转化差，最后都怪平台坑人。我花了大概两周时间，一边和他们沟通，一边开始从SEO角度反向分析他们的历史投放词和落地页，才发现问题远比想象中复杂。

〖Two〗第一个错误是他们选了最便宜的“展示付费”模式，但完全没做人群定向和地域过滤。他们设置的是“太原-小店”这个区域，但用的关键词全是“企业咨询”“管理培训”这种宽泛词，结果展示量是上去了，点进来的人绝大多数是外地同行或者误点，根本不是本地有真实需求的企业主。我当时查了他们一个月的后台数据，一共跑了将近两万次展示，点击率只有0.3%，而且点击IP里有一大半是省外的。国产换妻肏屄视频，这种情况就算百度网盟资费再便宜也是白花，因为每次点击带来的都是无效流量。我后来和他们复盘说，投网盟前至少得把落地页的SEO基础做一遍，不然就算来了精准点击，页面内容也留不住人。他们最先改的是把关键词从宽泛词拆成了长尾地域组合，比如“太原小店企业咨询公司”“小店区管理培训哪家靠谱”，同时把展示范围缩窄到小店区及周边几个街道，这样百度网盟资费的每一分钱才可能打在目标客户身上。

〖Three〗第二个错误更隐蔽，他们用的落地页是网站首页，一个典型的模板站，页面标题写得像广告，“专业企业咨询，值得信赖”这种，搜索引擎一看就觉得这是低质页面，连收录都慢，更别提排名了。我实际检查的时候发现，这个页面在百度站长工具里连一条有效索引都没有，内链也没几条，整个站就二十多个页面，大部分是空壳子。我说这不行，得先做个针对本地服务的专题页，专门承接网盟流量。后来我帮他们重新规划了一个栏目叫“太原小店本地服务案例”，里面放了他们服务过的小店区客户的真实案例，每个案例都配了具体的服务过程、时间线、效果简介，标题也改成“小店区企业咨询案例：XX公司三个月管理流程优化”，同时把百度网盟资费这个词也自然嵌进了案例页的一段话里，写的是“相比前期百度网盟资费的投入，后期带来的咨询量有明显提升”。这个页面上线后，大概两周时间就拿到了百度收录，并且开始有本地长尾词排名。，6room六间房

每日大赛mrds-校园大赛-反差大赛，〖Four〗工具层面，我用了百度统计的搜索词报告来反推他们网盟投放词的实际转化效果。之前他们只看后台的点击量和消耗，从来不看搜索词报告。我拉了一个月的数据，发现损耗最高的词是“企业管理”“培训方案”这种，点击多但零咨询；而“小店区企业咨询价格”“太原管理公司哪家好”这种词虽然点击少，但咨询率能到百分之十几。我把这些真实的搜索词整理出来，重新优化了页面里的H1、H2标签和段落内容，比如在“太原小店企业咨询价格”这个页面上，我用了两段专门讲不同服务项目的费用差异，顺便提了一嘴百度网盟资费的对比，说“如果单独投网盟获取客户，平均单次点击成本在几毛到两块之间，但通过SEO精准匹配长尾词，咨询转化成本能压得更低”。这个页面后来收录后，每周大概能带来七八次点击，虽然不多，但三四次就有人加微信咨询，比之前网盟的转化好太多。我还把页面里的内链做了一遍，从首页和案例页都链到了这个价格页，让爬虫能更快抓取。

成色18k1.8811.7v西瓜，〖Five〗第三个避坑点是我后来才意识到的，页面内容不能只写百度网盟资费多便宜，更不能写“保证效果”这种话。他们之前找的代运营写的内容全是“网盟推广效果翻倍”“一天成本仅需几十元”，这种话在百度算法里属于低质营销内容，不仅不收录，还可能被降权。我接手后把所有这种夸大口吻的段落都删了，改成客观描述，比如“百度网盟资费的计费模式分为CPC和CPM两种，本地商家可以根据预算选择，但前提是关键词必须有地域属性”。改完后大概过了一个月，整个站的收录量从原来的不到十页涨到了四十多页，而且之前完全不出现的“小店区”“企业咨询”这些词开始出现在搜索结果前五页。咨询量也从每月两三个变成了每周两三个，虽然增长不算爆发，但老板说电话开始响了。这里有个细节，他们之前完全不重视标题中的地域词，我改完后所有服务页和案例页的标题都强制加了“太原小店”或“小店区”，这个改动直接影响到了本地搜索的点击率，因为用户一眼就能看到是本地服务商。

〖Six〗总结一下，这个项目的执行顺序我给后来做本地SEO的朋友参考过几次：第一步，别急着投百度网盟资费，先把站内的关键词结构、地域标签和页面内容质量拉起来，至少保证落地页能被收录；第二步，从百度统计或搜索词报告里捞真实的高转化搜索词，哪怕点击少也要优先用这些词去优化页面；第三步，网盟投放前一定要做人群定向和地域缩窄，同时把落地页换成专门写的专题页，不要用首页；第四步，内容里少写营销话术，多用真实案例、过程描述、费用对比这种对用户有用的信息。小店区这个项目前后折腾了三个多月，虽然百度网盟资费那部分他们后来还是花了点钱试跑，但因为落地页和关键词都调对了，单次咨询成本从原来的三十多块降到了七八块，老板后来也没再骂网盟是骗人的了。这套思路不一定适用于所有行业，但如果你也是做本地服务、预算有限的，先把页面本身做好再去碰付费流量，起码不会连钱怎么没的都搞不清楚。

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