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本地企业做360百度网盟推广踩过的坑：临沂兰山板材设备厂案例复盘******

本地企业做360百度网盟推广踩过的坑：临沂兰山板材设备厂案例复盘

双男主mv大片外网视频，〖One〗去年下半年接了个临沂兰山的板材设备加工厂项目，老板之前自己投过360百度网盟推广，但两个月下来点击量看着还行，咨询电话却只有三个，其中一个还是推销保险的。我接手时后台账户结构乱得不行，计划组里混着“临沂板材设备”和“热压机价格”这类词，但出价模式全是按网盟的CPM跑，根本没区分搜索和展示意图。更离谱的是，落地页用的是首页，首页主要展示的是企业荣誉和工厂照片，跟用户搜“板材冷压机型号”时的需求完全对不上。第一件事就是把账户后台的所有计划和单元重新拉出来，按词性拆成品牌词、产品词、地域长尾词三类，这样至少先知道钱花在了哪。

〖Two〗第一个明显的错误是关键词匹配太宽。原来账户里设了“板材设备”这种大词，匹配模式又开的广泛，结果360网盟和百度网盟的流量混在一起，展现量倒是冲到日均三千多，但大部分点击来自外省甚至非目标人群。有次我查后台看到“板材设备”这个词在广西某县点了二十多次，停留时间全在3秒以内。小黄人变桃花源mp3百度云不用下载免，复盘后把所有计划里的广泛匹配全部改成短语精确匹配，同时把地域定向缩小到临沂本地以及周边日照、连云港这些能覆盖到的城市。动作做完后第一周平均点击单价没变，但因为过滤了无效地域，点击总量降了不到两成，咨询量反而多了一个真实客户，问的是“兰山区附近哪有卖三合板热压机的”。

〖Three〗第二个坑出在页面身上，这也是很多做360百度网盟推广的企业容易忽略的地方。原来的落地页是公司官网首页，导航栏有七八个分类，用户进来根本不知道往哪点。我后来给每个核心产品词单独做了专题页，比如“临沂兰山板材冷压机”对应一个页面，标题直接写成“临沂兰山板材冷压机-XX机械厂现货供应”，描述里放上工厂实拍图和设备参数。内链部分也做了调整，在冷压机页面底部加了“你可能需要：热压机价格”的链接，这样用户浏览时能自然跳到相关产品页。收录方面，360那边大概三天就抓了这些新页面，百度慢一些，第五天才显示索引，但至少没有出现404或重定向问题。，黄片视频导航

〖Four〗工具层面我用了360商易和百度统计配合看数据。之前老板只看网盟后台的点击报表，但从商易里能看到搜索词报告里的真实触发词，比如用户搜“临沂板材设备厂”时，原来匹配到的是“设备厂”这个宽泛词，导致点击很多但没转化。实际检查后发现有一个长尾词“临沂兰山小型热压机”在360百度网盟推广计划里根本没添加，但商易显示它被触发了十几次。www.hjhq.gov.cn，我赶紧把这个词加到产品词单元里，标题改成了“临沂兰山小型热压机-XX机械厂型号齐全”，出价调成按CPC跑。改动后两周，这个页面的点击从每天2次涨到了7次，虽然数量不大，但咨询里有一个明确问“小型热压机能不能压三合板”的，最后成交了一台设备。

〖Five〗第三个避坑点出在转化跟踪上。原来账户里根本没设置任何转化代码，老板全靠等电话来判断效果。我分别在百度统计和360分析里加了事件追踪，把“点击拨号”和“提交询盘”都设成转化目标。改完后发现一个有意思的现象：360百度网盟推广带来的点击里，有将近一半的人会在页面上停留超过40秒，但就是不打电话。后来在页面底部加了一个“免费索取设备清单”的浮窗按钮，用户填写手机号就能下载PDF。这个改动上线后，七天里收到了4个表单提交，其中2个电话回访后约了看厂。收录数据也稳了——360那边产品页收录率在90%左右，百度稍低但也过了70%，没有出现之前那种只收录首页的情况。前后对比下来，咨询量从每个月3个电话变成了平均每月8个有效线索，除了一个问报价后嫌贵的，其他都跟进了至少两轮。，蘑菇老版本红色logo百度

〖Six〗总结下来，如果当地企业想试360百度网盟推广，我的建议是先捋清楚账户结构，别把搜索词和网盟词混在一个计划里；落地页必须对应产品词做专题，别拿首页凑数；转化追踪一定要装，不然你根本不知道哪个词是来浪费钱的。执行顺序上，我习惯先拆词和建专题页，再调匹配和地域定向，最后装跟踪代码并观察两周数据。临沂兰山这种本地市场，地域词和产品词组合的长尾词性价比最高，直接投大词很容易让预算打水漂。这个项目到现在跑了三个多月，虽然没有爆量，但至少老板知道每一分钱换来了哪个客户的咨询，比一开始瞎投强太多了。