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一次百度网盟项目的流量翻车复盘******

一次百度网盟项目的流量翻车复盘

奶大腰细皮肤白，〖One〗去年下半年我在廊坊广阳接手了一个本地装修公司的百度网盟项目，对方做家装和工装，之前主要靠竞价和电话销售。网盟项目投了两个月，账户里烧了不少钱，但后台显示的点击量高得离谱，咨询量却没涨几个。老板觉得是投放团队的问题，我过去一看，发现根本不是投放策略的锅——百度网盟项目本身没问题，但整个项目的落地页、关键词匹配和转化路径全是乱的。就拿落地页来说，他们直接把首页改了个标题就挂上去，标题写的是“廊坊装修公司哪家好”，但网盟广告进来的用户大多是搜“廊坊二手房翻新”或者“广阳区小户型设计”这类长尾词，点进来看到满屏的别墅案例，直接就关了。我当时算了下，一个月烧了八千多，后台点击量一万五，有效咨询不到10个。

〖Two〗第一个错误特别蠢，就是落地页和广告词完全脱节。广告词里吹“广阳老房翻新免费量房”，但点进去的页面全是新楼盘的精装案例，连个老房翻新的栏目都没有。我查了下百度网盟项目后台，发现投放组只设了三个大词——装修公司、家装设计、办公室装修，地域只卡了廊坊广阳，但创意标题写得特别宽泛。结果就是点击量看着高，真实访客全是不精准的。更麻烦的是，落地页没做任何分栏，用户进来不知道看哪，加载速度也慢，我在手机端模拟打开，首屏花了快6秒。后来我拆了20多个长尾词出来，比如“广阳区60平装修多少钱”“廊坊二手房翻新公司”，单独做了三个专题页，标题也改了，比如广阳老房翻新那个页面的标题改成了“广阳老房翻新｜60平以下案例与报价”，内链从页面底部往首页和其他业务页接，这次改完大概三周，百度网盟项目后台显示点击到页面停留时间从平均18秒拉到了40多秒，咨询也开始有零星的进来。，一亲二摸三叉四轩App

〖Three〗第二个错误是关键词匹配太粗了。他们用的是广泛匹配，一个“装修公司”就把所有搜索意图全吃进去了，结果用户搜“装修公司倒闭了怎么退款”也进来，搜“装修公司招聘”也进来。我接手时后台的关键词报告里，前三的搜索词是“广阳装修公司排名”“廊坊装修公司电话”“装修公司怎么选”，前两个还算沾边，第三个根本是行业小白在搜攻略。我后来把这些词全停掉，改成短语匹配，并且加了否定词——比如“培训”“招聘”“加盟”“倒闭”这些全否掉。同时我把百度网盟项目的投放时段也缩了，之前24小时跑，后来只跑上午9点到12点、下午2点到6点，跟本地客户咨询习惯对上。这个调整之后，点击量从日均500掉到200左右，但有效咨询反而从一个月不到10个涨到了20多个。老板当时还问我是不是投放出问题了，我说点击少了但咨询翻倍，这反而是好事。，婬乱女刑警DVD巨爆乳

〖Four〗工具和页面调整这块，我用站长工具查了下原来落地页的收录情况，发现首页直接被百度收录了，但专题页和案例页都没做内链，百度网盟项目进来的流量基本都死在首页。我重新规划了站内结构，把“广阳装修案例”做成一个独立栏目，每篇案例页都加上“相关服务”模块，并且把每个案例页的标题都嵌入了具体的地域和户型，比如“廊坊广阳区80平两居室翻新案例”。同时我在百度网盟项目后台开了转化跟踪，把“点击咨询按钮”和“提交手机号”两个动作设为转化目标。之前他们没有设任何转化，全靠人工统计电话量，后台数据根本对不上。设好之后两周，我就能在后台看到每个创意和关键词带来的转化数，哪个词能带来真实咨询非常清楚。比如“广阳区小户型装修报价”这个长尾词，点击成本只有两块五，但转化率有3%左右，比大词“装修公司”的转化高出一大截。，纲手黄漫

〖Five〗第三个避坑点是创意素材的更新频率。我检查发现他们从项目上线就没换过创意，三条图文创意跑了三个月，图片都是网上找的样板间，连水印都没去干净。用户点进来一看图文不符，跳出率特别高。我后来自己拍了工地实景照片和完工案例，重新做了五套创意，每套都突出不同业务——老房翻新、局部改造、全屋定制，并且每套都带一句地域话术，比如“广阳老房翻新就找本地师傅”。替换创意后，百度网盟项目后台的点击率从1.99女性私密紧致情趣玩具，2%涨到了2.8%，但点击成本反而降了，因为更精准。这个调整大概花了两周，之后我观察了一个月，咨询量稳定在每周10个左右，比接手前翻了三倍。而且最大的变化是，咨询里“老房翻新”和“局部改造”占了六成，之前全是问“你家半包多少钱”这种没法马上成交的泛问题。

〖Six〗总结下来，百度网盟项目能不能出效果，核心根本不在投放预算多少，而是落地页、关键词和创意的匹配度。执行顺序上，我的建议是：先做长尾词挖掘和地域页面，再调匹配方式和否定词，接着优化落地页速度和内链，最后才是创意更新和转化跟踪。别一上来就想着烧钱跑量，那是给百度送钱。廊坊广阳这种三四线市场，本地客户搜的东西特别具体，比如“广阳区哪个装修公司口碑好”，如果你落地页还是泛泛的“装修公司官网”，那用户根本不信任。我后来把整个百度网盟项目从投放策略到站点结构都重做了，前后花了不到两个月，咨询成本从之前的800多一个降到了200左右，虽然不能说多厉害，但对本地装修公司来说，这个方向比瞎砸钱靠谱多了。

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