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清除百度网盟推广广告实战复盘：一个上饶信州本地站长的调整记录
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百度网盟 谷歌网盟实战复盘：从页面调整看排名变化：百度网盟谷歌网盟项目5个踩坑******
百度网盟 谷歌网盟实战复盘：从页面调整看排名变化：百度网盟谷歌网盟项目5个踩坑
〖One〗去年在包头昆都仑接了一个本地机械加工企业的网络推广项目，老板之前自己折腾过百度网盟和谷歌网盟，烧了大概三个月预算，说效果很玄。我接手时后台一看，百度网盟的展现量跑得挺猛，日均有七八千次曝光，但点击率只有0.3%左右，咨询电话一星期也就两三个。谷歌网盟那边更惨，账户里建了十几个广告组，大部分是系统自动投放，花了一万二，只来了一个询盘，还是个问能不能做外贸代工的，跟企业主营的精密零件加工完全不搭边。97国产精品，老板当时比较急，觉得两个网盟都白花钱了。我第一步没急着调出价，先翻他们的投放页面和关键词列表。百度网盟选的是“机械加工”“包头零件”这类大词，谷歌那边直接用了翻译器把中文词翻成英文，什么“Baotou machinery parts”，这些词搜索量本身就很低。页面呢，统一跳转到公司首页，首页标题写的是“包头昆都仑机械加工厂-精密零件定制”，说实话跟网盟广告的关联度不高，用户点进来一看页面内容跟广告描述有点脱节，基本就秒退。
91片张，〖Two〗第一个踩坑点就是广告词与落地页的匹配脱节。百度网盟那边我拿了两组数据做对比，一组是之前跑的“机械加工”大词广告，点击后到首页的跳出率86%，平均访问时长不到20秒。另一组是我后来临时加的几个长尾词广告，比如“包头昆都仑不锈钢零件加工”“小批量精密轴加工”，同样跳转到首页，跳出率降到了72%，但还是偏高。问题出在首页本身是个企业介绍加产品列表的大杂烩，用户搜的是具体加工服务，进来看到一堆公司简介和车间照片，很难直接找到他想要的那个服务。我复盘后重新做了个着陆页，专门针对网盟流量。标题改成“包头昆都仑精密零件加工-小批量可接-百度网盟专享”，页面里直接放了三款主打产品的加工案例，每张图下面附了材料、公差和交期，底部加了个表单和一个400电话。内链方面，这个着陆页只链到了产品详情页和成功案例页，不再链回首页。改完跑了半个月，百度网盟的点击率从0.3%涨到了0.8%，跳出率降到58%，咨询电话从每周两三个变成七八个，虽然量不大，但来的基本都是问加工参数的，意向明显高很多。
〖Three〗第二个踩坑点是谷歌网盟的关键词策略完全跑偏。之前那个账户用了谷歌的智能出价加广泛匹配，关键词里全是“China machining”“CNC parts China”这种大范围词，展示倒是跑到印度、东南亚去了，可企业根本没做出口业务，工厂就在包头昆都仑，主要服务本地和周边省份的客户。我后来把谷歌网盟的投放地域缩到国内，只选内蒙古及周边几个省，关键词改成长尾中文词加英文地域词混搭，比如“Baotou CNC machining包头数控加工”“precision parts KunDulun”。同时把匹配方式从广泛改成短语匹配，出价从自动改成手动，每天预算控制在200块。刚调整那周，展现量掉得很厉害，从每天两千多次变成三百多次，但点击率反而升到1.5%左右。半个月后陆续来了两个咨询，一个是要做非标零件的，另一个问能不能做小批量铝件，虽然没马上成交，但至少对话是靠谱的。实际检查发现谷歌网盟的数据延迟比百度大，转化追踪得自己埋代码，要不然根本看不准哪个词带来的询盘。后面我单独给谷歌网盟的落地页加了谷歌分析的转化追踪，才慢慢摸清楚哪些长尾词有效。，9:1看大片
〖Four〗工具和页面调整这块，我重点搞了内链结构。之前不管是百度网盟还是谷歌网盟，所有广告都往首页引，首页权重高但转化差。我后来给两个网盟分别做了专属落地页，百度那边侧重本地服务词，页面上加了“昆都仑区可上门测量”“包头本地加工免运费”这类地域长尾词，内链从产品案例页链到工艺介绍页，再链回落地页形成一个闭环。谷歌那边因为受众更偏外省客户，页面里突出了“内蒙古包头工厂直供”“可代发快递”这些词，内链指向资质证书页和物流说明页，避免出现“本地”这种误导词。收录方面，这两个落地页都是新建的，百度收录大概用了5天，谷歌那边因为域名有点老，第三天就索引了。关键是搜索词的变化，百度网盟跑了三周后，我发现后台搜索词报告里多了不少“包头精密加工厂哪家好”“昆都仑机械加工价格”这类自然长尾词，虽然不是直接通过网盟广告搜到的，但说明品牌词和地域词开始在搜索端有积累。后来又补了一篇案例文章，标题是“包头昆都仑不锈钢零件加工案例-15天交付”，内链引回到百度网盟的落地页，一周后那篇文章的百度收录稳定，还带来了几个自然搜索点击。，AAA亚洲无码高清
〖Five〗第三个避坑点是忽略网盟广告的频次控制。之前账户里频次控制设的是每个用户每天最多看到3次，我实际检查发现，百度网盟那边有些IP地址一周内看到了十几次广告，点击了三四次但都没转化，纯粹浪费预算。后来我把百度网盟的频次上限改成每天2次，谷歌网盟那边改成每7天3次，同时排掉已经点击过落地页但没留咨的用户（通过再营销列表排除）。调整后两周内，百度网盟的点击成本从平均1.2元降到0.二人生猴子全程免费观看高清版视频，8元，咨询转化率从之前的1%左右升到2.5%。谷歌网盟因为数据量小，变化不明显，但点击成本从之前的3块钱降到了2块2。另外我还犯了个错，就是一开始没细分设备类型。百度网盟后台统计显示，移动端点击占八成，但大多数移动端用户停留时间很短，后来单独为移动端做了个精简版落地页，去掉大图和视频，只留关键参数和表单，移动端跳出率从75%降到62%。
〖Six〗总结下来，这个项目适合那种预算有限、想同时试百度网盟和谷歌网盟的中小企业。执行顺序上，我建议先跑百度网盟，因为国内用户多，数据反馈快，容易试出错来。谷歌网盟可以同步开，但预算压到百度的三分之一，重点关注搜索词报告，别急着扩量。落地页一定要单独做，别偷懒用首页，内链要有目的性地引向产品页或案例页，不要乱链。关键词方面，百度网盟主攻“包头昆都仑+加工服务+长尾词”，谷歌网盟主攻“地域英文词+中文产品词”，匹配方式都用短语匹配，别开广泛匹配。频次控制、设备细分和转化追踪这三个基础设置，必须在广告上线前就搞定，不然后面改起来费时间。前后大概跑了两个月，百度网盟的咨询量稳定在每周十到十二个，谷歌网盟每周一到两个，虽然没爆发式增长，但至少花出去的钱能看到具体对话记录，老板后来决定续费继续跑。
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1. 高质量外部链接：通过发布有价值的内容，吸引其他网站的链接。可以在博客、论坛、新闻网站等地方发布高质量的文章，并在文章中合理地插入自己网站的链接。
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百度网盟 谷歌网盟实战复盘：从页面调整看排名变化：百度网盟谷歌网盟项目5个踩坑******
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