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百度网盟受众组合里4种投放翻车,芜湖镜湖企业复盘实录******
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〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。这套受众组合玩法更适合本地区域企业,尤其是像芜湖镜湖这种城区型市场,用户范围小、需求明确。如果做全国范围的产品,直接套用可能会翻车。我执行时的顺序是这样:第一步,先拉后台历史搜索词,剔除无效标签;第二步,按地域+行为拆成3到5个受众组合,别贪多;第三步,针对每个组合写差异化创意,并配专属落地页;第四步,观察一周数据,砍掉点击率低于0.5%的组合,把预算给转化率高的组合。整个过程大概需要三周才能看出趋势,别急着关停。我在镜湖这个项目上跑了两个月,咨询量从每周3条涨到每周12条左右,成本降了将近一半。虽然不是暴增,但至少不亏钱了。
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百度网盟受众组合里4种投放翻车,芜湖镜湖企业复盘实录******
百度网盟受众组合里4种投放翻车,芜湖镜湖企业复盘实录
〖One〗我接手芜湖镜湖这家本地家装公司的SEO项目时,老板抱怨百度推广烧钱没效果。网站主要做镜湖周边的装修案例展示和报价,后台数据看起来点击量还行,但咨询转化少得可怜。我查了下账户,发现他们投的是百度网盟受众组合里的常规兴趣定向,选了“装修”“家居”这类大词,日均花掉几百块,来的访客很多点两下就跑了。A片免费福利午夜视频,起初我以为是关键词太宽泛,但后来细看搜索词报告,发现很多点击来自外省的IP,甚至有人搜“芜湖镜湖装修”点进来,停留时间却不足10秒。明显是把网盟受众组合设置得太粗糙了,导致流量质量低。
免费看大片真人电视剧的软件,〖Two〗第一个错误是受众组合只用了系统推荐的兴趣包。我当时检查后台,发现账户里只有一个“家装兴趣人群”的受众组合,覆盖范围号称几十万人,但实际是百度系统自动打包的,包含了很多对装修不感冒的用户。比如有人刚搜过“家具维修”,也被算进这个组合。结果花了大半个月,展示量是上去了,但点击率只有0.3%,跳出率高达75%。那段时间我找老板要数据,发现后台的咨询表单提交量每周不到3条。后来我把这个组合删了,重新按地域和行为拆——先圈定芜湖镜湖及周边区县,再叠加“近期搜索过二手房交易、新房交房、收房验房”的人群。这个操作让展示量降了40%,但点击率涨到1.2%,咨询量慢慢有了起色。
〖Three〗第二个翻车点在于没做负向人群排除。之前账户的网盟受众组合里,竟然包含了“已装修完成”和“房屋出租”这类标签。我复盘后才意识到,这些标签下的人要么不需要装修,要么根本不会产生咨询。比如有个用户搜“芜湖镜湖租房”,也被投了广告,点进来发现是装修公司,直接关闭页面。我后来在受众组合里手动添加了排除项:排除最近30天内搜索过“租房”“出租”“装修完成”的用户,同时排除年龄低于25岁和高于60岁的群体。盛世容颜柚子猫小僵尸,操作后,点击量虽然又掉了一点,但咨询转化率从0.8%提升到2.3%。老板刚开始不乐意,觉得曝光少了,我给他看了咨询数据对比,他才松口。
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