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二、内容优化

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开原百度网盟推广别再踩的坑，一个实战项目的复盘与教训

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〖Four〗工具层面我也做了一些尝试。当时我去了解了一下百度网盟和第三方SSP平台（比如Google Ad Manager）的兼容性，发现百度网盟目前并不开放SSP接口给广告主，它自己有一套“百度广告管家”给媒体方用，但和广告主的后台是两套系统。所以我没硬推SSP，而是把精力放在了网盟广告的“投放策略”上，用了百度网盟的“兴趣定向”和“LBS地域圈定”两个功能，把西宁城西的几个核心商圈和小区（比如海湖新区、力盟商业街周边）画了半径1公里的圈，同时设了“装修”“翻新”“改造”三个兴趣标签。男男gay做爽爽的视频动漫无打码，内链也重新调了一下，案例页底部加了“相关翻新方案”的文章链接，指向另外三篇本地业主的真实采访。调整后一个月，收录没太大变化，还是原来的二十多页，但点击率稳定在2%左右，咨询量从每周两三个涨到了六七个，至少老板开始觉得钱没白花。

〖Five〗第三个避坑点出现在后续优化中。我发现虽然点击和咨询上来了，但转化率还是偏低，客户那边反馈说打电话来的用户经常问“你们是不是只做城西”“城外能不能接”。复盘后发现，问题出在广告创意的地域限定太死了。我一开始把标题和页面都强调“西宁城西”，但实际业务覆盖整个西宁市区，用户看到“城西”两个字就自动过滤了。午夜之月黄色小视频在线免费看，后来我调整了策略，广告标题改成“西宁旧房翻新，免费上门量房，全城服务”，落地页里用了一个二级栏目叫“服务区域”，把城西、城中、城东都列出来，并放了各区域的案例。这样改了之后，两周内咨询量没明显下降，但咨询中的有效线索占比从40%升到了65%。这个变化让我意识到，百度网盟能用ssp吗这种问题不是核心，真正关键的是你愿不愿意反复测试页面和广告词的颗粒度。

〖Six〗总结一下这次项目里适用的场景和执行的顺序。如果你也是本地服务商，比如装修、家政、维修这类，想用百度网盟做获客，我的建议是别纠结“百度网盟能用ssp吗”这个技术问题，至少现阶段百度没给广告主这个入口。优先做的应该是三个步骤：第一步，把网盟广告的定向从自动改成手动，用LBS加兴趣标签缩小范围；第二步，单独建一个落地页，不要用首页，页面里放真实的本地案例和清晰的行动点；第三步，跑两周后看数据，重点看点击率和咨询转化，而不是曝光量。我当时在西宁城西这个项目上，前两个月基本是白花钱，后来按这个顺序调了，第三个月才慢慢有稳定反馈。工具和技术只是一部分，多数时候问题出在你自己对流量和页面的理解上，跟SSP关系不大。

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