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百度网盟好用吗？问题出在哪

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〖One〗去年四月份接了个徐州云龙区的IT培训项目，客户本身是北大青鸟集团在本地的一家授权校区，之前主要靠线下地推和口碑带学员，线上这块几乎空白。他们想试试百度网盟，但一开始负责人自己也没搞明白网盟和搜索推广的区别，直接拿总部给的通用创意和落地页跑了两周，花了六千多块钱，咨询量只有三个，其中两个还是同行点进来的。我接手时一看后台数据，展现量倒是不低，每天一万多次，但点击率只有0.心糖最亲入口，2%，跳出率超过八成五。问题很明显——网盟是主动展示给潜在人群，不是等着人搜，但他们的操作思路还停在搜索端的“等客户搜品牌词”上，所以钱烧得厉害却没效果。

〖Two〗第一个错误出在人群定向太宽。他们用的就是百度网盟默认的“教育培训”兴趣标签，没有做任何地域和人群包的叠加。徐州云龙区这边学IT的主力其实不是大学生，而是二十到三十岁之间想转行或者提升技能的上班族，但默认定向会把广告推给全国范围内对“教育”有模糊兴趣的人，甚至包括高中生和退休人员。我问校区销售要了最近三个月线下报名的学员数据，发现百分之七十以上来自云龙区和周边鼓楼区、泉山区的本地居民，而且其中有超过一半是通过“北大青鸟 徐州”这种地域词先搜到官网的。在线观看免费人成视频无码，所以后来调整时，我把网盟的人群定向改成了“近30天内搜索过IT培训、编程、Java、Python相关词”且“常住地在徐州云龙及半径15公里内”的用户，同时排除掉23岁以下和45岁以上的人群。改完之后头三天展现量降了一半，但点击率直接跳到1.8%，咨询量从一周三个涨到了十一个，虽然还有不少是同行探价的，但至少能筛出真实意向学员了。

〖Three〗第二个错误是落地页和网盟广告的意图完全不匹配。他们拿的落地页是北大青鸟集团统一的品牌介绍页，上面全是“集团实力”“全国校区”“二十年历史”这些内容，对于本地学员来说，第一反应是“太远了”“不接地气”。我在后台看点击热力图，访客在页面上平均只停留八秒就关掉了。后来我做了一套专门针对徐州云龙校区的落地页，标题直接写的是“徐州本地学Java/前端，小班面授，可试听一周”，页面里放了校区实景照片、最近一期学员的就业案例，而且明确写了校区地址在云龙区万达广场旁边。内链上也做了调整，把原有的“集团首页”链条砍掉，改用“徐州校区—试听预约—课程大纲”这样的本地信息流。这样操作后，落地页跳出率降到百分之六十二，页面平均停留时间拉到了四十一秒，试听预约表单提交量从每周一两单变成了一周三到五单。，zhongrongdc.com

〖Four〗调整关键词和创意的过程其实挺折腾的。网盟不像搜索，用户不是搜了词才看到你，所以创意必须直接戳痛点。我拆了一堆长尾词，比如“徐州学编程多少钱”“徐州Java培训哪家好”“云龙区转行学IT”，然后用这些词组合出十几套创意标题和描述。比如有一条创意是“28岁转行前端，三个月拿offer，徐州云龙校区真实案例”，配了校区学员的就业截图。后台数据显示，这类带地域词和具体场景的创意，点击率普遍比总部通用创意高出三倍以上。另外我还加了两个排除词标签，一个是“自学”，一个是“免费”，因为在实际观察中发现，搜过“自学编程”的人点进来也几乎不填表单，反而浪费预算。调整之后，网盟计划单次点击成本从之前的四块五降到了两块左右，预算分配也从广撒网改成了分时段投放，集中在晚上七点到十点，因为后台数据显示这个时段上班族刷手机频率最高，咨询转化也最好。，如何下载男生女生一起差差视频网站

〖Five〗第三个避坑点跟出价策略有关。刚开始他们用的是系统自动出价，结果发现同一个地域、同一个人群，不同时间段出价能差两倍。后来我改成手动出价，并且结合时段和流量质量做了阶梯式调整。比如周末下午两点到五点，竞争相对低，出价降到一块五也能拿到不错展现；而工作日晚上的高峰期，竞争激烈，我就提高到两块五以上抢前三展示位。另外还做了个A/B测试，对比“智能出价”和“手动出价”两组计划跑了一周，手动出价那组虽然管理成本高一点，但最终单次咨询成本低了将近四十块钱。前后跑了大概二十天，从最开始六千块只有三个咨询，到后面同样预算拿到十九个有效咨询，其中八个预约了试听，最终有两个正式报名，一个报了Java全栈，一个报了Python数据分析。虽然不是爆发式增长，但至少证明了方向是对的，而且数据能持续优化下去。，91平台网站

〖Six〗总结下来，北大青鸟集团百度网盟想在本地跑出效果，核心顺序应该是先整理本地学员画像，再调整人群定向和地域限制，然后单独做本地化落地页和创意，出价上尽量手动控制，最后靠A/B测试持续优化。这个流程放到其他城市其实也能套用，关键是不能直接拿集团总部的素材往上丢，必须围绕本地校区的位置、课程、就业案例来写内容。像徐州云龙这种三线城市，本地搜索量本来就有限，网盟的价值在于把那些“有想法但还没搜”的人拉进来，但前提是落地页得让人一看就觉得“这是我家门口的学校”。目前这个项目还在跑，预算已经从最初的两万一个月砍到一万出头，但咨询量反而更稳了，下一步准备把内链里再加一些“徐州云龙校区周围交通”和“试听流程”这类细节页面，继续压跳出率。

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〖Three〗第二个错误是落地页和网盟广告的意图完全不匹配。他们拿的落地页是北大青鸟集团统一的品牌介绍页，上面全是“集团实力”“全国校区”“二十年历史”这些内容，对于本地学员来说，第一反应是“太远了”“不接地气”。我在后台看点击热力图，访客在页面上平均只停留八秒就关掉了。后来我做了一套专门针对徐州云龙校区的落地页，标题直接写的是“徐州本地学Java/前端，小班面授，可试听一周”，页面里放了校区实景照片、最近一期学员的就业案例，而且明确写了校区地址在云龙区万达广场旁边。内链上也做了调整，把原有的“集团首页”链条砍掉，改用“徐州校区—试听预约—课程大纲”这样的本地信息流。这样操作后，落地页跳出率降到百分之六十二，页面平均停留时间拉到了四十一秒，试听预约表单提交量从每周一两单变成了一周三到五单。，zhongrongdc.com

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〖Six〗总结下来，北大青鸟集团百度网盟想在本地跑出效果，核心顺序应该是先整理本地学员画像，再调整人群定向和地域限制，然后单独做本地化落地页和创意，出价上尽量手动控制，最后靠A/B测试持续优化。这个流程放到其他城市其实也能套用，关键是不能直接拿集团总部的素材往上丢，必须围绕本地校区的位置、课程、就业案例来写内容。像徐州云龙这种三线城市，本地搜索量本来就有限，网盟的价值在于把那些“有想法但还没搜”的人拉进来，但前提是落地页得让人一看就觉得“这是我家门口的学校”。目前这个项目还在跑，预算已经从最初的两万一个月砍到一万出头，但咨询量反而更稳了，下一步准备把内链里再加一些“徐州云龙校区周围交通”和“试听流程”这类细节页面，继续压跳出率。