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〖One〗去年秋天我接手太原小店区一家装修公司的百度推广，老板说“我想看百度网盟能带来多少咨询”，结果一查后台，出事了。网盟计划跑了两个月，花了近两万，但咨询表单只有三条，还是问“你们在哪儿”的那种无效线索。我接手时，账户里堆了三十多个计划，全是系统推荐的自定义人群，地域只勾了太原，但关键词和创意都乱套。KoreaHDⅩXXXx，老板当时就急了，说再这样下去网盟预算得砍掉。我实际检查了一遍，发现最大问题是网盟计划跟搜索计划完全割裂，人群标签里全是“装修”“家居”这种泛词，根本没用到我们在小店区做过的案例数据。

久久久久国产综合AV天堂，〖Two〗第一个错误出在定向设置上。原来负责的人把网盟人群包选成了“装修兴趣人群”，听起来没问题，但实际跑出来的用户全是其他省份的。为什么？因为系统推荐包默认勾选了“全国”，他只改了地域范围，但没取消“智能扩展”。结果曝光集中在广东和江苏，太原本地点击不到10%。我复盘后直接把所有智能扩展关掉，重新建了三个计划，分别针对小店区、迎泽区和万柏林区，并且把年龄锁定在25到45岁。改动后第一周，曝光量从日均八千降到两千六，但太原小店区的点击率从1.2%升到了4.7%。老板说“我想看百度网盟能不能出有效咨询”，我当时只回了句，先让本地人点进来再说。

〖Three〗第二个错误更隐蔽，是创意和落地页完全不匹配。网盟广告图片上写的是“太原装修免费报价”，点了却跳到公司首页。首页顶部是品牌介绍，客户得翻两屏才能找到“在线报价”按钮。我用热力图看了下，那个按钮的点击率只有0.黄??色??视??频??风险，3%。后来我把网盟的落地页单独做了一个，标题直接写“小店区装修案例实拍+10秒报价”，图片用了我们刚完工的一套亲贤街小区的案例。同时把内链加到页面底部，指向“小店区水电改造”“长风街二手房翻新”两个栏目页。调整后两周，落地页跳出率从82%降到61%，表单提交从每周不到一条涨到四条，其中两条是带了具体小区名字的。

〖Four〗工具上我用了百度网盟的“回头客”功能，但第一次没用好。我一开始把回头客周期设成7天，结果追投又把之前点过的人硬拉回来，虽然点击多但转化没涨。后来改成30天，并且只对“访问过落地页但没留电话”的用户追投。同时我把出价方式从“点击出价”换成了“转化出价”，目标选“表单提交”。改动后头三天没动静，第四天突然来了个咨询，是长风街一个业主直接问半包价格。实际检查中我发现，网盟后台数据比搜索后台晚半天，所以我每天上午十点统一看前一天的消费和转化，不再频繁调价。这样跑了一个月，消费从日均三百压到两百，咨询从三条涨到十一条。，www.xingkaijixie.com

〖Five〗第三个避坑点跟关键词有关。网盟本来不用关键词，但我们在网盟计划里嵌入了“我想看百度网盟”这种长尾词做排除。为什么？因为有些人搜了网盟词点进来，以为是百度官方页面，结果一看是装修广告，直接关掉还拉低了页面质量分。后来我把所有带“网盟”“百度推广”“竞价”的词都加到否定词库，同时把页面标题里“网盟”两个字去掉，改成“太原小店装修报价”。变化很明显，点击后的平均停留时长从18秒涨到了43秒。老板又问我“我想看百度网盟到底值不值得继续跑”，我说数据在这摆着，之前是定向错了，现在转化成本从六百多降到了两百出头。，a4yy午夜

〖Six〗总结下来，小店区的装修公司做网盟，执行顺序应该是：先关掉系统智能扩展，只锁定本区加周边两区的地域；然后单独做落地页，标题突出本地案例和报价，不要用首页；再用回头客追投访问过页面的人，周期设30天起；最后把无关的网盟长尾词加否定。如果上来就开一堆计划，不检查定向和落地页匹配度，结果就是钱白烧。我现在每个月还会花半天过一遍网盟后台的搜索词报告，看有没有跑偏的地域或人群。老板现在不怎么问“我想看百度网盟”了，因为咨询量稳定下来，他更关心下个月能不能再降点成本。

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