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百度dsp和百度网盟，一个兰州本地企业项目的实际复盘******

百度dsp和百度网盟，一个兰州本地企业项目的实际复盘

〖One〗去年下半年，我接手了一个兰州城关区的本地装修公司项目，老板之前在百度投过网盟，烧了几万块没见到几个咨询，就一直觉得百度推广就是骗钱的。后来我过去看后台数据，发现他连百度dsp和百度网盟都没分清楚，把搜索意图广告和展示类广告混在一起跑，账户结构一团乱。公司主要做旧房翻新，目标客户就是城关区那几个老小区业主，之前投网盟时选了“装修”这种大词，点进来的人全国各地都有，本地转化几乎为零。老板还跟我抱怨过，说百度后台太复杂，不知道钱花到了哪。实际上问题出在前期账户搭建和人群定向根本没有针对性，不是平台本身的问题。，欧美老妇女性爱网站

男生艹女生差差差，〖Two〗第一个大坑就是老板把百度dsp和百度网盟当成同一个东西来操作。百度网盟主要靠展示广告和上下文匹配，适合做品牌曝光；而百度dsp是程序化购买，可以通过人群标签和地域定向精准触达。他之前投网盟时，只勾选了“装修”类网站，跑出来的数据是曝光量很大，但点击率不到0.3%，而且大部分点击来自外地IP。我接手后重新翻后台才发现，他连地域定向都没设置成兰州城关，系统默认就是全国投放，钱花得冤枉。这个错误其实很常见，很多本地企业主以为投了百度广告就是全国都能接单，实际做本地业务必须把地域缩到市区甚至街道级别。

〖Three〗第二个错误是他完全没拆分百度dsp和百度网盟的预算。我帮他重新做账户结构时，把网盟和dsp分成两个独立计划，网盟只保留品牌曝光功能，日预算控制在200块，专门投放在本地生活类网站上；dsp这边则单独建一个计划，目标人群设定为“城关区25-50岁、关注房产装修的用户”，出价方式选了cpm而不是cpc。一级精品久久久，调整完第一个周，曝光量从之前的每天不到1000次涨到接近8000次，但点击量还是不高。后来我查了落地页，发现他用的还是首页，没有针对旧房翻新做专题页，用户点击进来找不到对应服务，咨询率自然低。于是我又补了一个案例页，专门列举了城关区几个老小区的翻新案例，页面标题也加了地域词比如“兰州城关旧房翻新公司”，这才把转化拉起来。

〖Four〗工具方面，我主要用了百度后台的人群画像分析和搜索词报告。之前投网盟时只看了展示数据和点击数据，根本不知道点进来的用户特征是什么。后来通过dsp后台的人群画像功能，发现城关区点击最多的用户年龄集中在35-45岁，性别男女各半，设备大部分是安卓手机。根据这个数据，我把dsp投放的时间段缩到晚上7点到10点，因为这部分用户白天上班，只有晚上才有空看装修信息。另外在关键词层面，我把“兰州旧房翻新”“城关区装修公司”这些长尾词放到dsp的意图定向里，配合页面内链从案例页链到报价页，收录速度明显快了。不过这里要注意，dsp的意图定向和网盟的关键词匹配不是一回事，网盟是按页面上下文推荐广告，dsp是按用户历史行为打标签，两者本质不同。，火影18+游戏手游

〖Five〗第三个避坑点是预算分配和周期设置。我见过太多人把百度dsp和百度网盟混在一起，然后一次性充大几千块，跑了一周没效果就关停。实际上这两种广告都需要测试期，网盟一般建议跑满一周看曝光和点击率，dsp则需要至少两周积累人群数据。我这个项目初期预算每天总共500块，网盟200，dsp300，连续跑了三周。前两周转化很少，到第三周咨询量才开始稳定，每天能有3-5个有效咨询，比之前零咨询强了不少。还有一个细节，网盟的展现位置比较杂，有些手机App上的广告位点击率很低，后来我手动排除了几个低效的App站点，才把点击成本从两块多降到了八毛左右。，蜜桃33

〖Six〗总结下来，如果企业主要做本地获客，我的建议是先搞清楚百度dsp和百度网盟的适用场景，别一上来就混在一起跑。网盟更适合做品牌词和活动信息的曝光，dsp更适合做精准人群的意向触达。执行顺序上，我是先建好dsp的计划设定地域和人群标签，同时把落地页优化好，等dsp跑出人群数据后，再开网盟做补量。整个周期大约需要三到四周才能看出稳定效果，前期不要因为头几天没咨询就急着关户。像兰州城关这种三四线城市的本地项目，地域词和长尾词的价值比大词高很多，页面里一定要突出本地案例和详细地址，不然用户点进来也会觉得不靠谱。

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〖Four〗工具方面，我主要用了百度后台的人群画像分析和搜索词报告。之前投网盟时只看了展示数据和点击数据，根本不知道点进来的用户特征是什么。后来通过dsp后台的人群画像功能，发现城关区点击最多的用户年龄集中在35-45岁，性别男女各半，设备大部分是安卓手机。根据这个数据，我把dsp投放的时间段缩到晚上7点到10点，因为这部分用户白天上班，只有晚上才有空看装修信息。另外在关键词层面，我把“兰州旧房翻新”“城关区装修公司”这些长尾词放到dsp的意图定向里，配合页面内链从案例页链到报价页，收录速度明显快了。不过这里要注意，dsp的意图定向和网盟的关键词匹配不是一回事，网盟是按页面上下文推荐广告，dsp是按用户历史行为打标签，两者本质不同。，火影18+游戏手游

〖Five〗第三个避坑点是预算分配和周期设置。我见过太多人把百度dsp和百度网盟混在一起，然后一次性充大几千块，跑了一周没效果就关停。实际上这两种广告都需要测试期，网盟一般建议跑满一周看曝光和点击率，dsp则需要至少两周积累人群数据。我这个项目初期预算每天总共500块，网盟200，dsp300，连续跑了三周。前两周转化很少，到第三周咨询量才开始稳定，每天能有3-5个有效咨询，比之前零咨询强了不少。还有一个细节，网盟的展现位置比较杂，有些手机App上的广告位点击率很低，后来我手动排除了几个低效的App站点，才把点击成本从两块多降到了八毛左右。，蜜桃33

〖Six〗总结下来，如果企业主要做本地获客，我的建议是先搞清楚百度dsp和百度网盟的适用场景，别一上来就混在一起跑。网盟更适合做品牌词和活动信息的曝光，dsp更适合做精准人群的意向触达。执行顺序上，我是先建好dsp的计划设定地域和人群标签，同时把落地页优化好，等dsp跑出人群数据后，再开网盟做补量。整个周期大约需要三到四周才能看出稳定效果，前期不要因为头几天没咨询就急着关户。像兰州城关这种三四线城市的本地项目，地域词和长尾词的价值比大词高很多，页面里一定要突出本地案例和详细地址，不然用户点进来也会觉得不靠谱。

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