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〖Four〗工具层面，我用百度统计的路径分析看了下用户进来之后的去向。发现一个有意思的现象：从推广进来的人，大部分会直接点“在线咨询”按钮；而从网盟进来的人，更多是在翻案例页，翻到第三四个案例之后才有人去点咨询。这说明网盟的流量需要更长的决策路径。基于这个，我在案例页底部加了内链，链到“报价估算”小工具页。9.1破解下载链接，这个工具页本身是个长尾页，标题写的是“中山石岐旧房翻新大概多少钱”，里面没有直接放表单，而是先用一段文字解释影响报价的因素，最后才引导填写联系方式。这个页面之前收录一直不好，调整了标题和内部锚文本后，第三周才被百度收录。收录之后，从网盟进来的用户有大概百分之二点几会走到这个页面，然后填表单。虽然比例不高，但对比之前网盟零转化的状态，已经是明显改善。

〖Five〗第三个避坑点是预算分配。之前老板是把推广和网盟的预算各分一半，结果推广因为词价高，每天很快就烧完，网盟那边反倒因为点击量大，预算也撑不住。我后来建议把网盟的预算调低，改成按展示付费模式，同时把推广的预算集中在下午两点到六点这个本地咨询高峰段。另外，我把网盟的投放地域从整个中山缩小到了石岐、东区、西区这三个中心城区，因为后台数据显示，其他区的点击转化几乎为零。调整后第一个月，推广的点击成本降了大概百分之十五，咨询量没掉，网盟那边虽然点击总量少了一半，但有效停留和表单提交量反而涨了。老板当时问我，是不是网盟没啥用，我说不是，是之前没用在合适的地方。网盟更适合做品牌或者内容的铺垫，不能指望它直接出单。，麻豆文化传媒精品一区

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你是中山石岐这类本地服务商，预算有限，我建议先跑百度推广，把核心地域词和长尾词跑通，比如“石岐旧房翻新”“中山厨房改造报价”，等转化稳定了，再开网盟做补充。网盟的投放词一定要和推广分开，落地页也要单独做轻内容页，别一股脑全丢首页。另外，要习惯等数据——案例页和工具页的收录不会马上出，我那个报价页等了快三周才有流量进来。百度网盟与百度推广不是相互替代的关系，而是前后衔接的节奏问题。这个项目前后调了两个月，咨询量从每周两三个慢慢涨到了十来个，不算爆，但至少钱花了能看到回头路了。

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百度网盟与百度推广的搭配误区：一个中山石岐本地项目的复盘******

百度网盟与百度推广的搭配误区：一个中山石岐本地项目的复盘

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