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〖Two〗当时我复盘了第一个错误:盲目追求展示量,忽略了地域和人群定向。老板之前的计划里,定向只有“兴趣标签:保洁”,没设地域范围,结果大量点击来自外地,甚至半夜也有流量,一看就是刷的。我后来调整时,先把地域缩到广州天河、越秀、海珠三个核心城区,预算从每天六百砍到两百,出价改成按cpc出价,而不是默认的cpm。青少年导管教程网站,效果马上有变化:第一周展示量从五万掉到一万出头,但点击从两百降到五十,咨询从零变成三个。虽然量小,但至少有人在问价了。这里的关键是,百度网盟的适合方向之一就是本地服务商做区域截流,前提是你得把地域和时段锁死,别让流量浪费在非目标用户上。
小马拉大车吃童子鸡的最新在线播放蘑菇,〖Three〗第二个错误出在落地页和关键词的匹配上。老板原来的落地页是公司简介,标题是“广州专业家政公司”,网盟广告语却是“全国保洁服务”,用户点进来一看,完全对不上。我重新做了两个页面:一个是“天河区空调清洗案例页”,专门针对夏季需求,标题改成“广州天河空调清洗-师傅上门-按台收费”;另一个是“越秀区家庭保洁包月页”,标题写“越秀家庭保洁包月-每周一次-269元起”。网盟计划里,我拆了两组广告组:一组跑“天河空调清洗”“天河油烟机清洗”这类地域+服务长尾词,一组跑“越秀保洁包月”“海珠深度清洁”这类转化意图强的词。出价按行业建议价的中档设,预算每天一百。两周后,新页面的点击率从0.8%涨到2.1%,咨询量稳定在每周五六个。这时候我才确认,百度网盟的适合方向不是随便投个广告页,而是需要和着陆页的关键词、标题、内容完全对齐,用户看到什么词,点进去就应该看到对应服务。
〖Four〗工具上,我用了百度统计的转化跟踪,在落地页埋了“立即咨询”按钮的事件代码,还加了个电话点击统计。之前老板完全不知道哪些词带来了电话,只能看后台总点击。后来调整后,我发现“天河空调清洗”这个词点击一次成本3块5,但四个点击里就有一个打电话;“越秀保洁包月”点击成本5块,但十个点击才一个咨询。小🐔🐔伸进🈲🔞🔞男男,于是我把预算往第一个词倾斜,第二个词保留但降低出价。同时,我在案例页里加了内链,指向服务流程页和资费说明页,用户看完案例能继续往下看价格。收录方面,这两个新页面因为是独立url,提交sitemap后三天内被百度收录,但自然排名一直没上来,主要还是靠网盟带来的付费流量。这让我意识到,百度网盟的适合方向对于新站或新页面来说,其实是快速测词和引流的手段,而不是替代自然排名的方法。
〖Five〗第三个避坑点是关于频次控制和展现样式。老板之前没设频次上限,同一用户一天能看六七次同一个广告,点击率反而越来越低,还浪费预算。我后来在计划设置里把频次改成“每人每天最多展示三次”,同时把广告样式从纯文字改成图文混排,图片用实拍的清洗前后对比图。变化很明显:点击率从2.1%升到3.5%,但展示量下降了一截,不过咨询量没降,反而因为用户点击欲望更强了,转化率提升了一些。另外,我试了试移动端和pc端的拆分出价,移动端出价比pc高0.5元,因为家政用户大多用手机搜。实际跑下来,移动端点击占比超过八成,咨询也主要来自手机端。所以说,百度网盟的适合方向之一就是做好渠道细分和频次管理,别让用户觉得被骚扰,也别把钱砸在无效设备上。,人人操人人射人人摸
〖Six〗总结一下,这个项目从亏损到稳住,顺序是这样:先定地域和人群,再针对性地做落地页,然后拆词分组测转化,最后调频次和出价优化成本。整个过程花了两个月,预算从两万降到五千,咨询量从几乎没有变成每周稳定十几个,虽然不算暴利,但至少能看到钱花在哪儿了。百度网盟的适合方向,我觉得对本地中小商户来说,最适合的场景就是做地域精准的短期引流,配合落地页优化去测试哪些词能带来电话。如果公司预算有限,就千万别贪展示量,也别用通用落地页,老老实实把地域锁定、页面匹配、频次控制这三个点做扎实,比乱投效果强得多。后来我又在天河试了一个家电维修项目,流程完全一样,两周就出了第一单,说明这个方向是能复用的。
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百度网盟的适合方向:先搞清楚做站内还是站外,别急着烧钱******
百度网盟的适合方向:先搞清楚做站内还是站外,别急着烧钱
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