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〖One〗去年秋天接了个海城本地做建材五金的企业站，老板之前自己捣鼓过百度网盟推广，投了大概两个月，钱花出去小一万，后台展示量看着还行，但站内咨询量始终起不来，连个询盘电话都没几个。他找我的时候挺着急，说网盟推广就是烧钱，没啥用。我当时没急着下结论，先把他账户后台和网站后台都拉出来看了一遍。成全在线，这个站是典型的传统企业站，首页放了个大banner加公司简介，产品页全是图片连alt都没写，连个像样的内页标题都没有。说实话，这种结构做网盟推广，就算人群定向再准，用户点进来看到这种页面也大概率直接关掉。海城百度网盟推广本身不是工具的问题，是落地页和关键词匹配之间完全脱节了。

老师露出🐻强行让男生揉网站，〖Two〗第一个明显的错误是他在网盟后台设的关键词太泛了。比如他做的是海城本地的五金建材批发，但后台设的关键词是“五金批发”“建材价格”这种全国级大词。网盟推广的算法是根据关键词来匹配人群的，你用这种词投放，系统会认为你对全国用户都感兴趣，结果就是曝光给了大量非本地人群。我接手时查了一下后台数据，展示量四千多次，点击率只有0.3%，而且点击IP的分布里有超过六成来自广东、浙江这些地方，根本不是海城及周边能做的生意。后来我重新整理了一组地域长尾词，比如“海城五金批发市场”“海城建材店货源”“海城附近钢材供应商”，还把投放地域从全国切到了海城主城区加周边三个县。调整后第一周，展示量降了一半多，但点击率升到了1.2%，而且咨询电话开始有了，虽然不多，但至少是有效线索。

〖Three〗第二个坑出在落地页的标题和内容上。他原先的网盟广告链接直接指向首页，但首页标题只写了公司名称，完全没有包含任何业务关键词或地域词。用户通过网盟广告点击进来，看到标题和广告语对不上，跳出率很高。复盘后我做了一个专门的落地页，标题改成“海城五金建材批发-本地厂家直供-支持小批量”，页面里加了一个产品分类导航，每个分类都配了简短的文字说明，并且在页脚嵌入了在线咨询按钮。内链方面，我把这个落地页跟站内几个产品详情页做了关联，比如在页面底部加了“推荐产品”链接，指向具体的镀锌管、角钢类目页。后来看后台数据，这个落地页的跳出率从原来的82%降到了61%，平均停留时间从18秒拉到了47秒，咨询按钮的点击次数也从每天一两次变成了七八次。不过收录方面有个小插曲，新页面刚上线时百度没及时抓取，我手动提交了sitemap并且给这个页面做了几篇相关文章的内链，大概过了十天才开始正常收录。，jizzjizz中国高清版

〖Four〗说到工具和页面调整，我觉得百度网盟推广里最容易被忽略的是创意配图。原来他用的图是网上随便找的建材仓库照片，分辨率低而且跟产品没啥关系。我重新从站里拍了几个实物图，把产品包装上的型号参数也拍了进去，做成一组三张轮播图，每张图配一个不同的行动点，比如“免费拿样”“厂家直发”“满减优惠”。同时把创意标题也从“海城五金批发”改成了带具体场景的，比如“海城本地角钢批发，3吨起送，当日到货”。这样改完之后，后台的点击转化率从0.3%慢慢爬到了0.9%左右。还有一个细节是出价策略，原先他用的自动出价，成本高而且不稳定，我切成了手动出价，把预算集中在上午九点到十一点和下午两点到四点的时段，这两个时段后台数据显示点击质量最高。调整后单次点击成本降了大概三成，但整体预算没变，所以曝光次数反而多了点。，免费槽鼻素材视频

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〖Six〗总结下来，如果你也在海城做百度网盟推广，我建议的执行顺序是先把网站自身的问题理清楚，至少做一个专门匹配投放词的落地页，标题和内容都要带地域词和长尾词；然后重新整理关键词组，把地域限定做窄，别贪大；最后检查咨询转化路径是不是够短够直接。创意配图和出价时段这些属于优化层的事，可以放在前面三步跑通之后再去调。工具方面，百度网盟后台的“人群画像分析”模块值得多看几眼，它能告诉你点击用户的兴趣标签和时段分布，对调整出价策略有帮助。另外别忘了定期看搜索词报告，把无效词加否定，把高转化词单独拿出来加价。整个过程我前后花了一个多月，前期调整花了两周，后面两周主要是观察数据和做微调。说实话，没有哪个动作是立竿见影的，但方向对了，数据会慢慢说话。

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