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〖Four〗接着我重点调了人群定向和时段。原来账户没开“访客找回”和“兴趣人群”，我加上了“近期到店”“搜索过百货关键词”两个人群包，并且把投放时段从全天改成早上九点到晚上九点，因为百货店客流高峰在下午和傍晚。同时我在计划设置里开了“转化跟踪”，把“电话点击”“表单提交”设成转化目标。调整后第一周，展现量维持在三千五到四千之间，点击每天六七十次，咨询量从每周一条涨到每周四条。老板问能不能再放大，我说你别急，先跑两周积累数据。《奶牛娘牧场》游戏，结果两周后，百度网盟展现的点击成本从0.6元降到0.4元，咨询量稳定在每周六条左右，老板开始觉得这玩意儿能跑通。但我清楚，真正让成本降下来的是人群定向和时段优化，不是单纯加预算。

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〖Six〗总结下来，百货店做百度网盟展现，执行顺序应该是先盘资源位和出价模式，别图省事只勾一两个位置，出价用千次展现比按点击更稳；然后优化创意和落地页的地域匹配度，珠海香洲这种词必须放进标题；最后盯着人群定向和素材轮换跑两周，别急着加预算。这个项目从接手到稳定跑了四十天，展现量从每天三百涨到四千，点击率从0.1%涨到1.4%，咨询量从零到每周六条。老板后来把每月预算从两千四加到四千，我说可以，但前提是每两周必须看一眼数据报表，重点看“百度网盟展现”的无效展现占比和点击成本走势，别等到没量了才来找人。这套逻辑在香洲这种二线城区跑得通，换到其他城市也适用，核心是别把网盟当搜索推，别把展现当点击。

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