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宝鸡百度网盟推广常见翻车原因复盘：一个本地案例的失败分析******

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〖Three〗第二个错误是出在落地页上。他原来的落地页就是官网首页，打开速度还行，但整个页面全是公司简介和资质证书，没有任何与网盟广告匹配的内容。用户从“宝鸡老房翻新实拍”的广告图点进来，看到的是“本公司成立于2010年”这种话，跳失率直接飙到85%以上。我后来单独做了三个专题落地页：一个针对“宝鸡旧房翻新”，一个针对“宝鸡新房整装”，还有一个专门放“宝鸡90平米以下小户型案例”。每个页面顶部直接放该主题下最近的三个施工实拍照，下面跟着简短的报价引导和咨询按钮。内链也做了调整，从案例页链接到对应风格的详情页，而不是全部指向首页。这次改动后，页面平均停留时长从23秒拉到了1分10秒，咨询按钮点击率从0.1%提到了2.3%。不过说实话，表单提交量还是不多，一周大概四五个。，国产在线走光

〖Four〗工具上我主要用了百度网盟后台的“人群画像分析”和“地域定向优化”。一开始我发现系统推荐的“宝鸡高新区”和“金台区”人群点击量出奇高，但转化很少。后来我把这两个区的投放单独拎出来看，发现点击集中在晚上九点到十一点，而且设备大多是低端安卓机。我判断这部分流量可能是刷子或者误点，就手动降了这两个区的出价，把预算往“渭滨区”和“陈仓区”倾斜。男生把困困塞进女生坤坤里电视剧，同时我在计划里加入了“排除已点击用户”功能，防止同一个人反复点广告烧钱。这个操作执行后，两周内总点击量降了12%，但咨询成本从之前的180元一个降到了95元。虽然还是偏高，但起码有数据支撑了。另外我在关键词里补了一批含“宝鸡”的地域长尾词，比如“宝鸡高新区装修报价”“宝鸡金台区二手房翻新”，这些词搜索量小，但在网盟里匹配到的用户明显更本地化。

〖Five〗第三个坑属于账户结构层面的。他原来把所有广告组都放在一个计划里，出价方式统一用的“自动出价”，结果预算全被一个低转化组吃掉了。我接手后把账户拆成了三个计划：计划A专门跑“宝鸡装修案例”类的展示型广告，出价略高，目标是用图片吸引点击；计划B跑“宝鸡装修报价”这种询价类关键词，用文字链，出价中等，目标是拿到表单；计划C是测试组，放一些“宝鸡装修公司排名”这类偏竞价的词，出价最低，只跑尝鲜。手握两座高耸的山视频，每个计划日预算单独设置，互不干扰。拆完后大概过了十几天，我注意到计划A的点击成本降到了四毛二，但转化还是靠计划B撑场子。计划C基本没花出去钱，证明这类词在网盟里确实不太适合。后来我干脆把计划C暂停了，把预算挪给计划B，这样咨询量从每周三四个变成了七八个，成本也没明显升高。

〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序，我觉得对宝鸡本地想做百度网盟推广的人应该有点参考价值。第一步别急着上词，先确定你的落地页和广告图片是否匹配，最好先做两到三个主题明确的专题页。第二步调整关键词和人群定向，把地域细化到区级，关键词包里多放本地场景词，少放通用大词。第三步拆分账户结构，按目的分计划，别让不同目标混在一起。这个项目最后虽然没做到暴增咨询，但至少让老板看到了花出去的钱能回来几个真实客户，而不是纯浪费。如果一开始他先试小预算跑两周测试落地页，可能就不会亏那四千多了。整个过程里我最深的感受是，网盟推广在宝鸡这种城市，本地化做得多细都不为过，泛投放基本等于烧钱。

　　当地时间2月18日，尼日利亚高原州警方证实，该州瓦塞地方政府区祖拉克社区一处矿场发生有毒气体泄漏事故，造成37人死亡，另有26人住院治疗。

　　当天，尼日利亚固体矿产开发部发表声明，要求事发矿区停止所有采矿活动。声明称，初步调查结果显示，事发矿山是一个废弃的铅矿场，储存的矿物容易排放硫氧化物。

宝鸡百度网盟推广常见翻车原因复盘：一个本地案例的失败分析******

宝鸡百度网盟推广常见翻车原因复盘：一个本地案例的失败分析

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〖Five〗第三个坑属于账户结构层面的。他原来把所有广告组都放在一个计划里，出价方式统一用的“自动出价”，结果预算全被一个低转化组吃掉了。我接手后把账户拆成了三个计划：计划A专门跑“宝鸡装修案例”类的展示型广告，出价略高，目标是用图片吸引点击；计划B跑“宝鸡装修报价”这种询价类关键词，用文字链，出价中等，目标是拿到表单；计划C是测试组，放一些“宝鸡装修公司排名”这类偏竞价的词，出价最低，只跑尝鲜。手握两座高耸的山视频，每个计划日预算单独设置，互不干扰。拆完后大概过了十几天，我注意到计划A的点击成本降到了四毛二，但转化还是靠计划B撑场子。计划C基本没花出去钱，证明这类词在网盟里确实不太适合。后来我干脆把计划C暂停了，把预算挪给计划B，这样咨询量从每周三四个变成了七八个，成本也没明显升高。

〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序，我觉得对宝鸡本地想做百度网盟推广的人应该有点参考价值。第一步别急着上词，先确定你的落地页和广告图片是否匹配，最好先做两到三个主题明确的专题页。第二步调整关键词和人群定向，把地域细化到区级，关键词包里多放本地场景词，少放通用大词。第三步拆分账户结构，按目的分计划，别让不同目标混在一起。这个项目最后虽然没做到暴增咨询，但至少让老板看到了花出去的钱能回来几个真实客户，而不是纯浪费。如果一开始他先试小预算跑两周测试落地页，可能就不会亏那四千多了。整个过程里我最深的感受是，网盟推广在宝鸡这种城市，本地化做得多细都不为过，泛投放基本等于烧钱。

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