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〖Six〗总结下来，鄂尔多斯东胜这种三四线城市的本地服务商做百度网盟cpa，执行顺序应该是先收窄地域和意图词，再独立做一个匹配广告词的落地页，然后设置好转化追踪并调整出价方式，最后持续测试创意。不要一上来就指望系统自动优化，它需要干净的数据才能学会判断。每一个动作都要等至少一周的数据再决定是否继续，别急着改来改去。另外我建议每两周导出一次搜索词报告，把不相关的词加否定，这个动作容易被忽略但很关键。如果你也在做本地网盟cpa，可以先按这个顺序跑一个月看看，别急着烧大预算。

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百度网盟cpa项目实战复盘：鄂尔多斯东胜本地服务商调整记录******

百度网盟cpa项目实战复盘：鄂尔多斯东胜本地服务商调整记录

〖One〗去年秋天我接手了一个鄂尔多斯东胜本地的装修公司百度网盟cpa项目，老板之前自己跑了两个月网盟，花了将近一万二，只来了三个咨询，有两个还是同行套价。他找我时情绪挺低落，毕竟东胜本地装修旺季就那么几个月，钱烧得心疼。我拿到后台一看，账户里建了六个计划，全是通用词定向，落地页直接用了公司官网首页，素材图就是门头照片加“装修就选XX”这种。这明显是没搞懂网盟cpa的逻辑。网盟cpa是按转化付费的，表面看风险小，但如果页面和定向不匹配，跑出来的都是无效点击，系统也容易学歪。，国产免费福利资源站视频

〖Two〗第一个错误是定向太宽。他设的行业词是“装修”“家装”“室内设计”，地域选鄂尔多斯全市，但没排除周边旗县。实际跑下来，点击IP一大半来自达拉特旗和准格尔旗的闲逛用户。我复盘后把地域收窄到东胜区核心街道，同时把“装修公司哪家好”“东胜靠谱装修”这类带明确意图的词单独拿出来建了一个长尾计划。素材也从门头照换成了工地图和完工实拍，标题里加了“东胜本地10年老店”。调整后头一周点击量掉了快四成，但咨询反而来了两个，虽然少但至少是有效线索。，A🔞W看🔴䏒🔞❌❌欧

〖Three〗第二个坑出在落地页。他用的首页内容太杂，顶部是品牌介绍，中间是案例轮播，底部是联系方式。用户从网盟广告点进来，第一眼看不到跟广告词相关的信息。比如广告写“东胜全屋整装699元/平”，但首页根本没这个价格露出。我重新做了一个独立落地页，标题直接重复广告词，首屏放一个价格表格和表单，下面再跟两套东胜本地的完工案例。内链只接了一个“在线预约”按钮，其他链接全部去掉，避免用户跳走。这个改动大概花了三天，上线后表单提交率从0.8%升到2.1%，虽然不算高，但总算有转化数据能喂给系统了。，同房交换高潮BD

〖Four〗工具层面我用百度统计的转化追踪重新设置了事件。之前他只设了页面浏览，导致很多误触也算进来了。我改成表单提交和电话点击才算一次转化。同时把网盟cpa的出价模式从“自动出价”切到“目标转化成本”，先设了一个保守的30元，跑了两周后看系统提示“竞争力不足”，又慢慢提到45元。sm视频，这个过程中我每天看搜索词报告，把不相关的词比如“装修图片”“装修风格大全”都加了否定关键词。这些词搜索量高但意图弱，点进来也不会填表。两周后，有效转化成本从原来的110元降到了62元左右，虽然离老板预期的40元还差一截，但至少能看到系统在学习正确的用户。

〖Five〗第三个避坑点是创意轮换。他之前一直用那两三套素材，跑了一个月系统都疲了。我复制了五个不同方向的创意，一套主打价格，一套主打工艺，一套主打售后。每三天换一批，观察点击率和转化率的变化。结果发现“东胜水电质保10年”这条素材的转化率最高，比价格类的高出近一倍。黄色视频免费，于是我砍掉了其他创意，只保留这一条跑量。当然，这里要注意的是不能盲目停掉所有测试素材，否则系统可能失去新流量。我保留了两个备选创意，每周轮一次。到第二个月底，网盟cpa带来的咨询从之前一个月三个变成了十二个，其中有五个后来签了合同。老板说这个数他能接受，毕竟比跑百度竞价便宜。

〖Six〗总结下来，鄂尔多斯东胜这种三四线城市的本地服务商做百度网盟cpa，执行顺序应该是先收窄地域和意图词，再独立做一个匹配广告词的落地页，然后设置好转化追踪并调整出价方式，最后持续测试创意。不要一上来就指望系统自动优化，它需要干净的数据才能学会判断。每一个动作都要等至少一周的数据再决定是否继续，别急着改来改去。另外我建议每两周导出一次搜索词报告，把不相关的词加否定，这个动作容易被忽略但很关键。如果你也在做本地网盟cpa，可以先按这个顺序跑一个月看看，别急着烧大预算。