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百度网盟推广记录:大理下关装修公司的翻车复盘******
百度网盟推广记录:大理下关装修公司的翻车复盘
〖One〗去年帮大理下关一家本地装修公司做推广,老板直接拍板要上百度网盟,理由是他听说网盟曝光量大能快速获客。我接手时已经跑了两个月,后台导出的百度网盟推广记录一看,花费一万二,只来了三个咨询电话,其中两个还是问能不能按天结工的。当时就感觉不对劲,因为网盟本身是展示广告,靠图片和文案抓人,如果落地页跟投放词不匹配,再多的曝光也白搭。这家公司主做旧房翻新和全屋定制,但网盟投放的图片用的是最普通的现代风格样板间,标题写的是“大理装修报价”,结果用户点进来看到的是公司简介页面,连个报价表单入口都没有。,男生女生差差的软件
〖Two〗第一个大错误是投放词和落地页脱节。我查了下那条百度网盟推广记录里的关键词,选的全是大词,比如“大理装修公司”“大理装修价格”,单次点击成本平均三块五,但落地页是公司介绍,既没有具体案例也没有优惠活动。用户搜价格进来,发现页面就一张公司门头照片和一段企业简介,直接就关了。GAI在线观看,后果很直接,跳出率97%,平均停留时间不到8秒。我后来调整时,先把落地页改成了针对性的专题页,比如“下关旧房翻新案例”,页眉放上实时更新的报价计算器,而且把网盟里的关键词拆成地域长尾词,像“大理下关老房子改造”“下关瓷砖翻新价格”,标题也从“大理装修报价”改成“下关旧房翻新每平米多少钱”。改了之后,同样花三千块,咨询量从零变成了四个。
中国农村真卖BBWBBW,〖Three〗第二个错误是网盟广告里没做内链闭环。复盘发现,以前投放的图片和文案点进去就是一个孤立的详情页,连个相关推荐都没有。用户看完页面想再看看别的案例,还得重新搜索,这对留住流量很不利。我实际操作时,在每个落地页底部加了三块内容:第一个是“同户型案例”横向卡片,第二个是“点击领0元设计”按钮直链到客服对话,第三个是面包屑导航和栏目页跳转,比如“下关二手房改造→厨卫翻新→阳台防水”。内链做好后过了两周,我重新导出百度网盟推广记录,发现虽然单次点击成本没降多少,但从广告进站的人里,有15%会顺着内链再看第二个页面,这个比例以前不到3%。
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〖Four〗工具层面我主要靠百度后台的“搜索词报告”和“落地页诊断”来调。之前团队从来不关注搜索词,只看展现量。我导出一条月度的百度网盟推广记录,发现展现最高的词是“大理装修价格”,但搜索词报告里真正触发点击的长尾词是“下关90平米装修多少钱”。于是我把所有高点击低转化的词单独拎出来,重新写了一批标题,比如“下关90平米旧房翻新,报价单直接给”和“大理下关装修公司哪家靠谱?看案例”。图片也换成实景拍摄的工地照,不是样板间。调整后两周,点击率从0.8%升到2.1%,虽然增幅看着不大,但咨询量从每月三四个稳定到十来个,老板觉得总算见到回头钱了。〖Five〗第三个避坑点其实跟地域词密度有关。之前整个网盟计划里几乎没有“下关”这个词,全是“大理”“大理古城”“大理装修”,导致匹配来的很多是外地流量,比如有人搜“大理民宿装修”也进来,但我们根本不做民宿业务。我后来把计划里的地域定向从“大理州”改成“下关城区+大理古城”,同时把文案里的词换成“下关本地装修公司”“下关小区团购价”。又过了一个月,我再拉百度网盟推广记录对比,发现无效展现降了40%,咨询里明确说“我在下关某某小区”的占比从10%涨到65%。这步调整没增加一分钱预算,只是把定向和关键词做细了。,美女肏逼
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