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湛江百度网盟推广到底有没有用?一个本地项目实操后的真实复盘******
湛江百度网盟推广到底有没有用?一个本地项目实操后的真实复盘
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〖One〗去年下半年,我在湛江本地接了一个做家电清洗的公司项目,老板之前自己投过百度竞价,成本太高,就想试试网盟推广,但又不确定能不能带来有效咨询。我接手时,对方已经开通了百度网盟账户,但后台数据很难看——日均展现量不到两千,点击只有十几二十个,偶尔能来一个电话咨询,大部分是无效广告点击。老板问我,网盟推广在湛江这种城市到底有没有用,还是说纯粹浪费钱。高跟鞋跟扎进尿眼扎流血视频,我当时没急着下结论,先翻了一遍账户后台,发现开户时推广组和计划设置基本是默认模式,没有针对湛江本地做任何地域定向优化,连关键词列表都是系统推荐的通用词,比如“家电清洗”“空调清洗”“油烟机清洗”,地域词一个都没配。这其实是个挺典型的坑,很多人以为网盟推广就是开个账户、充点钱、等客户上门,实际根本不是这么回事。最初两周,我基本没动出价和预算,先花时间把账户结构拆了一遍。
免费一级毛片毛多水多,〖Two〗第一个大头问题出在人群定向和地域覆盖上。原来账户的地域设置直接选了“广东省-湛江市”,但没细分到城区和周边县市。湛江市区范围大,但不同区域需求差异挺明显的,霞山区和赤坎区老旧小区多,空调和油烟机清洗需求高,而麻章区、坡头区新楼盘多,入住率还没上去,这类地区投网盟就容易刷到无效流量。我接手后把地域重新切了:赤坎和霞山作为核心投放区,遂溪、廉江、雷州这些县级市先作为测试覆盖范围,预算单独分配。同时把人群定向从“兴趣不限”改成了“家装服务”和“家电维修”两个类目,额外加了设备类型定向,比如“空调”“洗衣机”“油烟机”。这么一改,展现量没涨太多,但点击率从原来不到0.5%提升到接近1.8%,而且来的点击里,电话咨询率明显高了。老板后来跟我说,那段时间每周大概能接到五六个有效电话,比以前一个月都多。
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〖Five〗第三个避坑点是关于出价和预算分配。原来账户把所有计划的出价都设为统一的一块钱,导致高竞争关键词根本没展现,低竞争词又浪费预算。复盘后,我按词意和竞争热度分了三个出价梯度:核心转化词(比如“湛江家电清洗上门”“赤坎空调清洗”)出价1.5到2元;普通地域词(比如“湛江油烟机清洗”“霞山家电维修”)出价0.8到1.2元;长尾词和冷门词(比如“坡头区冰箱清洗”“麻章洗衣机清洗”)出价0.91人妻论坛申精,5到0.8元。预算分配上,赤坎和霞山各占40%,剩下20%给其他县市做测试。这么调完,整体广告花费没变,但展现量、点击量和有效咨询量都上来了。最明显的变化是,原来账户每天烧一百块可能来一个有效电话,调整后同样预算能来三到四个。我还注意到一个细节:周末和节假日前后的点击率明显高于工作日,后来我单独设置了时段投放,周末出价上浮10%,工作日中午和傍晚两个时段集中投放,其他时段降低出价。这个优化不是一蹴而就的,前后花了快三周跑数据才找到最佳时段。老板后来抱怨说为什么周末电话多、工作日少,实际上就是我们调整了出价策略的结果。
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来源:#小羊拍客@kirsten
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