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成人性，〖Three〗第二个大坑是落地页选择太随意。他们把所有广告都链到首页，首页里又塞满了公司介绍和荣誉资质，没有针对性的留资入口。我后来给他们做了三套不同的落地页：第一套专门讲“中小企业如何选服务器”，里面直接挂咨询按钮和电话；第二套是案例页，把苏州本地一个制造业客户的网络改造过程写出来，附带前后对比和费用预估区间；第三套是白皮书下载页，放一份《IT运维避坑手册》的PDF，填表单才能领。投放时把不同关键词分别对应这三套页面。调整后，一周内咨询量从原来每周两三个变成了七八个，最主要的变化是留电话的人明显变多，之前很多人点完就走根本不联系。
〖Four〗操作工具方面，我当时用了百度网盟的“行业定投”和“兴趣定向”两个功能。行业定投我们选了“信息技术”“企业服务”“制造业信息化”这三个大类，兴趣定向里勾了“企业IT采购决策者”“网络工程师”这类标签。同时我让客户把投放时段设为工作日的上午9点到11点半和下午2点到5点，避开周末和深夜。最初两周下来，展现量比之前降低了大概三成，但点击率从原来的0.3%涨到了1.1%左右，最直观的是后台显示的点击IP归属地开始集中在苏州园区和相城区的写字楼片区。这说明定向设置确实能过滤掉无效流量，虽然预算消耗变慢了，但每一条点击的含金量高了很多。，涩
〖Five〗第三个避坑点在于没做素材轮换。项目跑了一个月后，我发现点击率又开始往下掉，排查下来是同一套图片和标题用太久，联盟站点的访客都看腻了。后来我建议客户每两周换一次广告创意，标题从“苏州IT外包服务商”改成“你的公司还在为断网头疼吗”，配图也从单纯的LOGO换成机房实景和工程师工作的照片。同时我在广告链接里埋了百度统计的监测代码，方便看不同素材的转化情况。换完第一轮素材后，点击率又回升到0.9%左右，而且咨询量没有继续下滑。这个细节其实很多刚开始做百度网盟运营的人容易忽略，总认为素材一次做好就能一直用，实际上联盟生态里的用户疲劳来得比搜索广告快得多。，717午夜理论片影院在线播放
〖Six〗总结下来，如果你也在苏州工业园区或者类似区域做百度网盟运营，我建议的执行顺序是：先把关键词拆成地域、方案、问题三类，再为每类词单独做落地页，页面上必须放留资入口；然后设置行业和兴趣定向，配合合理时段投放；最后每两周检查一次素材点击率，低于0.5%就换。这个过程大概需要跑三到四周才能看出稳定趋势，前面第一周效果可能不升反降，但别急着关掉账户，往往调整后的第二周才是真正的转折点。
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百度网盟运营再别急着上线广告，先看看这三个容易翻车的地方******
百度网盟运营再别急着上线广告，先看看这三个容易翻车的地方
色色爱视频，〖One〗去年我在苏州工业园区帮一家做企业IT服务的公司做百度网盟运营，他们主要卖服务器托管和网络运维方案。客户之前自己投过一阵，跟我说效果很差，花了钱没几个咨询，后台数据看着点击不少，但一问都是些不相关的流量。我接手时先翻了一遍他们的账户，发现一个典型问题：他们直接把网站首页的通用标题和描述复制到了网盟广告里，关键词选了“服务器托管”“苏州IT服务”这种大词，结果百度联盟的展示页面五花八门，要么是个人博客，要么是论坛灌水区，来的访客根本没需求。那时候我意识到，百度网盟运营如果不对投放页面和关键词做拆解，很容易让预算打水漂。
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〖Four〗操作工具方面，我当时用了百度网盟的“行业定投”和“兴趣定向”两个功能。行业定投我们选了“信息技术”“企业服务”“制造业信息化”这三个大类，兴趣定向里勾了“企业IT采购决策者”“网络工程师”这类标签。同时我让客户把投放时段设为工作日的上午9点到11点半和下午2点到5点，避开周末和深夜。最初两周下来，展现量比之前降低了大概三成，但点击率从原来的0.3%涨到了1.1%左右，最直观的是后台显示的点击IP归属地开始集中在苏州园区和相城区的写字楼片区。这说明定向设置确实能过滤掉无效流量，虽然预算消耗变慢了，但每一条点击的含金量高了很多。，涩
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