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百度网盟展示做长尾还是做精准词？绍兴柯桥纺织B2B项目的真实取舍******

百度网盟展示做长尾还是做精准词？绍兴柯桥纺织B2B项目的真实取舍

〖One〗去年在绍兴柯桥接了个纺织面料B2B网站，客户做窗帘布批发，想靠百度网盟展示拉精准询盘。之前他们自己投过一阵子，烧了两个月钱，后台显示曝光量不小，但咨询量基本为零。我接手时先看了百度网盟展示的数据，发现展示次数集中在“窗帘布批发”这种大词上，但点击率低得离谱，0.日本myfans怎么打不开了，08%左右。客户自己觉得是大词竞争太激烈，打算继续加价抢排名，我觉得问题不在出价上，是展示逻辑和落地页根本没对齐。

女学生被爆❌羞羞网站，〖Two〗第一个错误就是拿百度网盟展示当搜索广告跑。很多做B2B的企业容易这样，以为展示量高了自然有转化。实际上网盟的流量是分散在合作站点和移动端应用的，用户并不是带着搜索意图来的。比如柯桥本地一个做纺织机械的同行，之前投网盟展示，关键词设了“绍兴纺织机械”，展示量一天几万次，但点进来的人一看是产品列表页，没有针对性的引导，直接关掉。我检查了自己这个项目，落地页是首页，导航栏十几个分类，用户从某个地方论坛的横幅广告点进来，根本不知道要看什么。后来我让美工单独做了几个专题页，把网盟展示的链接指向这些页面，比如“遮光窗帘布批发价格”和“绍兴柯桥雪尼尔面料厂家”，每个页面只讲一个品类，配了现场仓库图和发货视频，这样至少让点击进来的人能停留超过三十秒。

〖Three〗第二个坑是关键词太死板。客户一直盯着“窗帘布批发”这个词，实际百度网盟展示对长尾词和地域词的匹配比搜索广告宽松很多。我复盘后做了个调整：把关键词分成两组，一组是产品长尾词，比如“客厅遮光窗帘布定制”“酒店工程窗帘布采购”；另一组是地域组合词，像“绍兴柯桥窗帘布厂家”“杭州附近窗帘布批发市场”。同时把投放时段从全天改为上午九点到十一点、下午两点到五点，因为后台数据显示这两段时间点击率比晚上高出两倍多。改完后第一周，展示量降了大概三分之一，但点击率从0.08%涨到0.35%，咨询量从零变成每周两三个。虽然不多，但客户能收到真实询盘了。，gogogo手机在线观看高清视频

〖Four〗页面调整是第三个关键动作。原本产品页都是统一模板，标题写“绍兴柯桥XX面料厂家直销”，内链全指向公司介绍页。实际检查发现，百度网盟展示过来的用户对“公司介绍”根本没兴趣，他们更想看具体产品的应用案例。我重新做了几个案例页，比如“绍兴某酒店窗帘工程案例”，里面放了实景图和改造前后对比，页面底部直接放询盘表单和微信二维码。内链也改了，从案例页链到对应产品的批发页面，而不是链回首页。这些改动费了不少功夫，但两周后收录情况有变化，原来百度蜘蛛很少抓产品页，改完案例页之后，蜘蛛每天都能抓三四次新更新的内容。标题也重写了部分，比如“柯桥雪尼尔窗帘布批发|酒店工程案例”，既包含地域词又带产品属性，这样在网盟展示的匹配逻辑里更容易被推荐给相关网站的用户。，美女被c

黑料 在线观看喷潮数学，〖Five〗第三个避坑点其实是出价方式和预算分配。客户之前用的是cpc出价，结果预算很快被一些低质量站点刷掉。我后来换成cpm出价，并且设了每日预算上限五百块，同时屏蔽了那些点击率特别低的站点，比如某些下载站和论坛。这么做之后，展示位置从原来的“广撒网”变成了优先出现在纺织行业相关的资讯站和家居装修论坛。前后对比很明显：改之前一个月烧了八千多块，有效咨询不到五个；改之后同样的预算，咨询量稳定在十五到二十个左右，其中有两个还直接打了款寄了样品。不过也有没见效的地方，比如“全国窗帘布批发”这种太泛的词，不管怎么调，网盟展示的点击还是低，后来直接砍掉了。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果企业本身是做B2B批发，产品有一定地域属性，比如绍兴柯桥的窗帘布、南通的家纺、东莞的电子配件，百度网盟展示其实比搜索广告更适合做初期曝光，但前提是落地页必须单独做，不能扔一个通用页面过去。执行顺序的话，我个人建议先花一周时间分析后台的展示站点来源和点击时段，确定哪些渠道有真人在看；然后花两到三周做专题页和案例页，标题里带地域词和长尾词；最后调整出价方式，cpm配合站点屏蔽，观察两周数据再决定是否放大预算。别一上来就学别人投大词，那个坑我已经踩过了。

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