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〖One〗去年在九江濂溪帮一家做本地家装除甲醛的客户做SEO，网站本身有百度网盟的推广文案投放过一段时间，但咨询量很低，每个月花了两三千网盟费，回来的有效线索才两三个。我接手时先看了后台的投放数据，点击率倒是能跑到1.5%左右，但跳出率接近80%，落地页平均停留不到15秒。快一点慢一点上一点下一点歌曲，跟客户聊了聊，发现他们把网盟推广文案直接复制了官网首页的大段介绍，什么“国际认证”“十年经验”“零投诉”，全是自夸型套话。这种文案放在搜索广告里也许能唬住人，但网盟是投放在别人网站上的图片或文字广告，用户本来就在看别的文章，突然跳出来个广告，文案全是自我吹嘘，谁会点进去还信你？实际检查了一下他们的投放计划，发现关键词定向设得很宽，比如“除甲醛”“甲醛检测”这种大词，配的却是第三方资讯类页面，结果流量一堆垃圾点击，没有转化。

〖Two〗第一个错误是文案针对性太差。网盟推广的本质是“找对人、说对话”，但客户原来的标题和描述都是“专业除甲醛，全城最低价”，这种写法放在百度网盟的推广文案里，既没有场景也没有痛点。九江濂溪本地人找除甲醛服务，关心的不是“最低价”，而是“有没有味道”“对孕妇孩子安不安全”“多久能住进去”。欧美a性爱久，我后来帮他们重新拆了几组关键词，把“九江濂溪除甲醛”、“新家除甲醛多久入住”、“孕妇除甲醛安全吗”这些地域长尾词和场景词放进了文案标题和描述里。比如把广告标题改成“九江濂溪新装修除甲醛，7天安全入住”，描述写“专业检测+治理，母婴级安全，治理后复检合格再收费”。改完之后，广告点击率没涨太多，但点击后的跳出率从80%降到了55%，停留时间到了30秒左右。

〖Three〗第二个错误是落地页和广告文案脱节。原来的落地页就是一个公司官网的“关于我们”页面，配了资质证书的照片，完全没考虑用户被百度网盟的推广文案吸引进来之后想看什么。我后来调整的逻辑是：网盟广告点了进来，我必须让用户在5秒内看到具体案例。就把落地页改成了一个“九江本地除甲醛案例库”的栏目页，每篇案例都用简短文案说明哪年哪月的哪个小区、面积多大、用了什么方案、治理后检测数据。比如“濂溪区十里街道，130平，装修后3天治理，7天后检测甲醛0.02mg/m³”。这些案例页还做了内链，从案例页指向“治理方案”详情页和“预约免费检测”表单页。改动之后，表单提交量从每周1次变成了每周5到6次，虽然还是不算高，但相对于之前网盟几乎白烧钱的状态，算是有了质的变化。，老公看片免费官方版

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〖Five〗第三个避坑点是在文案里加“复检数据”和“本地化承诺”。以前客户不敢写具体数字，怕被投诉，后来我们商量后在百度网盟的推广文案里加了“治理后复检甲醛≤0.08mg/m³，不合格不收费”这样的表述。刚开始我担心审核不过，实际试了两次，百度网盟文案审核没卡，可能是带了具体检测标准和承诺动作。另外，原来客户没有做投放时段限制，网盟广告24小时跑，实际晚上和凌晨基本没有转化。后来我帮他们设成了早9点到晚9点，并且周末加量，因为九江濂溪本地业主周末才有空看装修信息。时段调整后，点击成本从原来的1.2元/次降到了0.8元/次，因为过滤掉了大量无效的深夜点击。变化最明显的是咨询时段分布，以前一天里咨询时间很散，现在集中在下午3点到5点和周末上午，客服接单效率也高了。，脐橙坐姿(双/产)笔趣阁无广告

〖Six〗总结一下，如果你现在要给一个本地中小项目做百度网盟的推广文案，别一上来就写“专业”“第一”“低价”这种套话。我踩过的坑告诉我，最关键的执行顺序是：先拆地域长尾词和场景词，按这些词写好标题和描述；然后做一个专门的案例或场景落地页，不要用通用首页；再设置合理的投放时段和地域定向；最后每周看一次点击后的跳出率和停留时间，别只盯着点击率。九江濂溪这个除甲醛项目，从开始调整到咨询量稳定提升，大概花了三周，中间还因为落地页加载慢被扣过质量分，后来压缩了图片才解决。做百度网盟的推广文案，本质上不是在写广告，而是在写一个让本地用户觉得“这说的不就是我家的情况吗”的短文案，抓住了这个点，钱才花得值。

百度网盟推广视频教程到底怎么做？一次本地项目复盘：百度网盟推广没效果，问题到底

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〖Two〗第一个错误是文案针对性太差。网盟推广的本质是“找对人、说对话”，但客户原来的标题和描述都是“专业除甲醛，全城最低价”，这种写法放在百度网盟的推广文案里，既没有场景也没有痛点。九江濂溪本地人找除甲醛服务，关心的不是“最低价”，而是“有没有味道”“对孕妇孩子安不安全”“多久能住进去”。欧美a性爱久，我后来帮他们重新拆了几组关键词，把“九江濂溪除甲醛”、“新家除甲醛多久入住”、“孕妇除甲醛安全吗”这些地域长尾词和场景词放进了文案标题和描述里。比如把广告标题改成“九江濂溪新装修除甲醛，7天安全入住”，描述写“专业检测+治理，母婴级安全，治理后复检合格再收费”。改完之后，广告点击率没涨太多，但点击后的跳出率从80%降到了55%，停留时间到了30秒左右。

〖Three〗第二个错误是落地页和广告文案脱节。原来的落地页就是一个公司官网的“关于我们”页面，配了资质证书的照片，完全没考虑用户被百度网盟的推广文案吸引进来之后想看什么。我后来调整的逻辑是：网盟广告点了进来，我必须让用户在5秒内看到具体案例。就把落地页改成了一个“九江本地除甲醛案例库”的栏目页，每篇案例都用简短文案说明哪年哪月的哪个小区、面积多大、用了什么方案、治理后检测数据。比如“濂溪区十里街道，130平，装修后3天治理，7天后检测甲醛0.02mg/m³”。这些案例页还做了内链，从案例页指向“治理方案”详情页和“预约免费检测”表单页。改动之后，表单提交量从每周1次变成了每周5到6次，虽然还是不算高，但相对于之前网盟几乎白烧钱的状态，算是有了质的变化。，老公看片免费官方版

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〖Five〗第三个避坑点是在文案里加“复检数据”和“本地化承诺”。以前客户不敢写具体数字，怕被投诉，后来我们商量后在百度网盟的推广文案里加了“治理后复检甲醛≤0.08mg/m³，不合格不收费”这样的表述。刚开始我担心审核不过，实际试了两次，百度网盟文案审核没卡，可能是带了具体检测标准和承诺动作。另外，原来客户没有做投放时段限制，网盟广告24小时跑，实际晚上和凌晨基本没有转化。后来我帮他们设成了早9点到晚9点，并且周末加量，因为九江濂溪本地业主周末才有空看装修信息。时段调整后，点击成本从原来的1.2元/次降到了0.8元/次，因为过滤掉了大量无效的深夜点击。变化最明显的是咨询时段分布，以前一天里咨询时间很散，现在集中在下午3点到5点和周末上午，客服接单效率也高了。，脐橙坐姿(双/产)笔趣阁无广告

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