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百度网盟分析到底怎么做？一次本地项目复盘：百度网盟投放还是SEO优化******

百度网盟分析到底怎么做？一次本地项目复盘：百度网盟投放还是SEO优化

黑料吃爪中文字幕，〖One〗去年下半年我接手了一个郑州金水区的本地服务商项目，做的是办公室保洁和甲醛治理。老板之前主要靠百度网盟投放拉电话咨询，每个月烧八千到一万二，来的线索质量参差不齐，有时候一天能接到五六个电话，但一半都是问“你们做不做家庭保洁”或者直接挂断的。他让我帮忙看看能不能把自然搜索做起来，省点广告费。我当时没有直接说SEO一定比网盟好，而是决定先做个百度网盟分析，把两边数据拉出来对比，看看问题到底出在哪。项目初期我查了后台，网盟投放的关键词主要是“郑州甲醛治理”“金水区保洁公司”这类大词，但点击成本高，平均一次点击要三块五到五块，而且跳出率超过百分之七十。更头疼的是，很多流量来自非目标地区的页面联盟，比如一些生活资讯站和天气站，用户点进来发现不是本地服务页面，直接就关了。这让我觉得，光靠网盟砸钱，不解决落地页和关键词匹配的问题，转化很难上去。

〖Two〗第一个明显的错误是，网盟投放的关键词和SEO优化的关键词没有分开规划。老板之前把“郑州办公室保洁”这个词同时用在网盟计划和自然优化的标题里，结果自然排名上来了，网盟那边还在花冤枉钱抢同一个词的流量。我复盘后发现，网盟带来的点击里，有将近三分之一是重复的，用户已经通过自然结果进过站了，又被网盟广告拉回来一次，白白多付了三四次点击费。更麻烦的是，网盟的落地页就是首页，首页标题写的是“郑州金水专业保洁公司”，但这个页面内容比较杂，有保洁、有甲醛、还有搬家服务，用户点进来不知道具体看哪个板块，咨询按钮也没放在显眼位置。第四色色色网，我接手后，先把网盟计划里的关键词做了减法，把那些自然排名已经在首页前三的词停掉，只留一些长尾或者竞争度稍高的词，比如“金水区写字楼除甲醛哪家好”。同时单独做了一个网盟专用落地页，标题改成“郑州金水甲醛治理|办公室保洁上门报价”，页面只放甲醛治理和办公室保洁两个服务模块，配了本地案例图和电话按钮。调整后，网盟的点击成本降到了两块左右，咨询转化率从原来的百分之二点几提到了百分之五以上。

〖Three〗第二个错误是，网盟投放的受众定位太宽，没有结合SEO积累下来的用户搜索行为数据。我查了网盟后台的人群画像，发现大部分点击来自二十五到四十岁的男性，但真正咨询转化高的是三十到四十五岁的女性行政人员。这是因为办公室保洁的决策者往往是行政主管或者老板娘，她们更习惯在百度搜“金水区办公室保洁价格”这类词，而不是被动看广告。于是我后来调整了两个方向：一是把网盟的受众定向改成“女性、三十到四十五岁、办公场所相关兴趣”，同时把网盟的展示时段集中在工作日的上午九点到十一点和下午两点到四点；禁漫天堂免费正版下载，二是把SEO已经做上去的几个长尾词页面，比如“郑州金水区写字楼日常保洁费用”，加上了网盟的跟踪代码，看看哪些词从自然搜索进来后没成交，再把这些词拿去做网盟的再营销。这个操作其实挺费时间，需要每周跑一遍百度统计和网盟后台的关联数据，但坚持了一个月后，网盟来的咨询电话里，有效线索占比从百分之四十提到了百分之六十五以上。老板说，同样的预算，现在每周能多出两三个真正谈价钱的客户。

精品自拍视频，〖Four〗工具和页面调整上，我主要用了百度统计的搜索词报告和网盟的转化跟踪。一开始网盟的转化追踪就没打通，老板只知道花了多少钱，不知道哪个词、哪个页面带来的电话。我帮他在网站里埋了电话拨打按钮的点击事件，又在表单提交页加了百度统计的转化目标。这样跑了两周后，数据开始清晰起来：原来“金水区甲醛检测”这个词在网盟上点击成本最高，但转化率也最高，而且自然搜索里这个词根本没排名。于是我把这个页面单独优化了一下，标题改成“郑州金水甲醛检测上门服务|CMA认证”，内容补充了检测流程和本地小区案例，同时把这个页面设为网盟投放的主落地页。收录方面，这个页面因为内容够详细，加上我补了三条金水区本地的内链（从“关于我们”和“服务案例”栏目链过来），搜索引擎大概十天左右就收了，之后自然流量也开始进来。到第二个月，自然搜索里“金水区甲醛检测”这个词的日均点击从零涨到了七八次，而网盟那边同样的词点击成本从五块多降到了三块左右，因为自然排名分担了部分曝光压力。

俺也去网，〖Five〗第三个避坑点是，不要以为网盟停了自然流量就会涨。我试过把网盟预算停了一周，结果自然搜索的点击量并没有明显上升，反而因为少了网盟带来的品牌曝光，有些长尾词的搜索量也跟着掉了。后来我查了百度系产品的协同逻辑，发现网盟广告和自然搜索在同一个搜索结果页里其实是互补关系——用户搜“金水区保洁公司”时，如果自然结果排在第三第四，同时网盟广告出现在上方，点击率两者都会更高一些。所以我后来调整成网盟预算不全部停，而是保留百分之三十到四十的预算，专门打那些自然排名在第二页或者第三页的词，比如“郑州金水区办公室深度保洁”，这样既不用花太多钱，又能占住搜索结果页的上半部分。变化很明显：在保留网盟投放的那几个词上，自然点击的增幅比全停网盟时高了大概百分之十五到二十。咨询量也没有因为预算减少而下滑，反而因为流量更精准，每周的有效咨询从原来的十二三个稳定到了十五六个。

〖Six〗总结一下，这个项目给我的感觉是，百度网盟分析和SEO优化不是二选一的关系，而是看你怎么排优先级。如果预算有限，比如每个月只有三五千，那我会建议先把钱花在SEO内容上，把本地化长尾词页面做扎实，等自然流量稳定了再拿网盟补漏。如果预算充裕，就像这个郑州金水项目，每个月能拿出一万左右，那可以拿六到七成做SEO内容建设和页面优化，剩下三到四成做网盟的再营销和精准词投放。执行顺序上，我建议先跑两周的百度网盟分析，把现有的投放数据、搜索词报告、转化路径拉出来，找出哪些词自然排名能做但还没做，哪些词网盟成本高但转化也好。然后先优化SEO页面，把内容、标题、内链补上，等这些页面收录并且有稳定点击了，再开网盟去补剩余的空缺。别一上来就全砸网盟，也别一刀切停掉所有广告，关键是把每个词的获取成本算清楚，让自然和付费流量各自干擅长的事。

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